办公用品销售渠道很多,如降价战、赠品战、导购员战、经销商挖角战、二批争夺战、终端买店战……如此等等,下面介绍几个办公用品销售技巧:
工具/原料
办公用品
方法
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一:学会进行用二择一方式的提问 销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。
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二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
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三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 加强对产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
注意事项
销售过程中切忌空许诺
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