社团外联经验分享，怎么为你的团队筹到钱？

大学生社团外联经验分享，怎么为你的团队筹到钱？首先有必要跟大家分享关于做好外联工作的思维，在学校里面大家可能还会排斥商业，但是不能不说成功外联的本质是一次不错的商业交易。只不过在校园里面，外联很多不是简单或者说我们熟知的等价交换。作为了一个想做好外联的人应该搞清楚商家花钱想买到什么，我们可以让他们买到什么？。校园里面的外联大多是用宣传去换取物资和金钱。这里宣传也很简单就是让尽可能多的受众去了解商家，甚至去消费商家。基础是做好宣传，或者说叫商家相信你可以做好宣传去让他给你投更多的外联，另外高级一点的就是让活动的受众消费商家，这样你可以得到更多的外联，最后更高级的是团队作为一个短期经销商去做活动给商家创造利益也让自己获利。这个是做外联基本的商业思维，当然在中国商业是奇妙的，和政府关系很大，所以外联特例也是有的，这个时候不需要遵循交易原则。首先我们来说基础的宣传，学校之外拉广告（外联）最专业的是媒体，我们就用媒体的思维去说，现在自媒体时代任何团队也不会欠缺媒体属性。媒体一般就是卖位置，比如地铁广告卖移动视频展位，广播媒体卖时间段位置，电视比较复杂，电视剧卖插播时间段或者是电视屏上一小块位置打上logo，报纸就是卖版面。这些位置根据其大小等特性综合媒介品牌影响力做一个定价。我们校园里面，海报，橱窗，宣传单，喷绘，横幅成为我们的广告位。要去拉好外联，这些位置一定要牢记在心，最好可以设计成团队广告位定价表。不要担心卖不出去，以前电视不普及的时候电视广告都卖给医药，保健品啥的了，而且还卖的不好。现在的电视广告普遍都是按每秒多少万计算了。现有一个规范，做得久一点，你这个团队影响力提升，你的位置单价也可以提高。以前湖大的做湖大青年传媒迎新晚会的时候，我们当时搞了一个喷绘，当时商家要加它的logo到我们晚会全名的前面，也就是冠名的意思。这个位置最好卖，也卖的最贵。一般在校园里面出钱出的做多的我们的喷绘，海报，宣传单都会把他放在最突出的位置，给他最大的版面。因为我们也没有办法去计算给他多少位置可以抵得上他投给我们的钱，我们以前没搞过嘛。我们策划活动的时候很多时候需要兼顾外联的，特别是初创的团队。你想让做活动的时候，受众有消费，这个活动就很多限制。首先学校审批比较困难，然后有些活动并不适合，比如说公益图片展（很多公益活动都不合适）。湖大的知识经济协会做的市场营销大赛就是一个非常的成功的案例。这个活动一般是几个学校一起做，有一定的影响力，它有很多值钱的“位置”可以出售。这个活动是以组队销售商品的形式进行，相当于搭建一个临时商品商城。活动方出商品禁止其他货源的销售，活动房免费提供场地无租金，销售团队以锻炼能力为目的，销售获利归主办方，销售团队优秀的有现金奖励。介绍活动内容主要是想说这个市场管制太多，制度上不够自由，市场不自由，交易会受到限制。主办方通过这样的组织形式会得到商品厂商（一般都是赞助商的）的一部分佣金。市场营销大赛是一个非常成功的外联典型。其他很多涉及到受众消费的活动主办方都可以得到一些额外的外联资金，那么没有商品出售的活动该怎么做呢？涉及到消费一般来说是比较难申请场地的，学校会以商业氛围太浓予以禁止。