个性化服务的四个核心步骤

与客户建立信赖感。    一个小单子，客户可能交给一个喜欢的人，但是对于大单子，他更会选择一个他深信能够完成任务的人，因为他担不起失败的责任。信任的含义是对人诚实、正直，信守承诺。对于客户的要求，不但要尽力完成，并且要完成的漂亮。信任和承诺是关键，以口头、书面、信用为标准。

在建立了信赖感的基础上，让客户知道你的价值所在。    你的价值不仅仅要对客户的业务有帮助，还要让你的价值成为客户个人的价值，这样客户的选择就必定是你了。价值和增值是Value的关键词，以产生增值或额外价值为标准。

与客户建立感情关系。    客户建立情感银行账户，这也是最终境界。如同真正的银行账户一样，你投入的越多，你能支取出来的就越多，当你的投入积累到一定程度之后，你甚至可以透支。而有别于真正银行账户的是，这种情感的积累需要从点滴做起，需要日积月累。情感和品牌是Emotion的关键词，品牌的忠诚度和情感账户是这个层次的主要衡量指标。

要有更长远的规划、发展前景、资源互换的愿景。    远景和战略是此步骤的关键，股份、资源整合、共同的发展方向是衡量此阶段的标准。