如何做好外贸

参展是当前外贸的主流方向，虽然电子商务有了长足的进步，国家大力提倡互联网+思维，但是对于国际贸易而言，老外只有亲眼看到了企业的实力，才有可能把大的订单放在外国做。广交会，上海法兰克福展等外向型展会成为很好的寻找订单的平台。

展会上的现场成交在当前比例已经很小了，因为老外收集很多买家信息之后，回去要认真筛选再选定合作方。我们回来之后就要认真根据名片信息，发电子邮件，注意跟踪，以便创造更大的成交几率。

有少数的邮件会退回来，我们该开通国际长途或者用网络电话打给老外，询问对方的邮箱，进一步联系客户，不放过任何一个收集来的名片信息。

永远把发电子邮件作为外贸寻找订单的最主要的途径，因为通过邮件可以传递非常多的信息而且成本很低，老外随的了解。

写英文博客，在外国的博客网注册用户名，积极写博客，传图片等待许多搜索引擎的收录，有很多买家搜索产品的时候，一旦搜索到，这个方式就创的许多机会。当然这是一个长期的过程，需要一定时间的积累。

通过当前最流行的互联网+途径也可以找到许多有价值的中小客户，除了做那些交费的平台，也可以注册许多免费的平台，例如中国制造国家平台，世界工厂网、ecvv等国际平台，的产品图片、描述等信息，定期更新就可以获得成交的机会。