在你做医疗器械外贸事业的开头，首先你要需要有一个正确的定位，这样的话才会有正确的认识，这是指引未来发展的方向。正确的定位自己，你就需要对或者企业有一定的了解，主营产品业务的了解，产品流通等方式。END
就医疗器械销售行业这个销售市场来说，国内和国外市场的趋势还是有点儿不一样，毕竟国内和国外医疗水平平均上来说相差还是相当大的。医疗器械的种类、产地、认证证书等在各个大型经济体中的销售部门的接受程度是不一样的，要注意有的国家的贸易保护政策，打探好道路在打进该地方的市场。END
医疗器械不是你自己想卖就卖的出去的，这需要你去寻找适合你的医疗器械产品的发展推广平台。首先呢要找机会打出自己的医疗器械产品的招牌，通过大型的医疗器械的产品展览会打出招牌来，趁机去寻找适合的合作销售伙伴。另一方面，你也需要去做出一些网络上的宣传，如今互联网这么发达，的电商领域的发展绝对是不可以忽略的。END
医疗器械类产品的销售市场，向来是那种僧多肉少的局面，自己主动找上门来买你的医疗器械的客户可以说还是相当少的，主要的还是自己去做客户的工作，通过这些活动去推销自己的产品，打出自己的产品优势，同时做出适当的让步（此让步应该在能够承受的优惠范围之上），这样的话才能抓住客户，保证客户源，才能保证医疗器械的不断经销。END
医疗器械这种东西，最怕用一批医疗器械里面有那么一两套医疗器械质量不过关，用上几天就坏了，没有强大的售后保证和养护服务是绝对不会长久的。客户需要的是经得住考验的医疗器械厂家，只要第一次质量过关，那么下一次就有竞争优势，搞定下单或者长期合作都是有希望的。END
有时候一单又一单的医疗器械的销售服务其实不是单纯的销售人员一面的问题，它还与医疗器械销售企业内部人员各环节的互相沟通的环节出了问题，同事之间需要加强信息和方式上的交流，更好的服务客户和满意客户，这样的话才能提高工作效率，保证销售销量。END