1、前店后厂 这种文玩商一般是在货源地。星月菩提最大的货源地在海南,其次其他地区的文玩市场。在海南大概有上万家家制品批发和生产商,其中星月菩提的占比较高。网上很多人把“通货”理解为较差的货,其实在海南通货的意思是同一批的货不挑全部拿走。通货和挑是两个价格。当然,挑的价格也是看人开价的。综合来说,哪怕挑,在所有文玩商里价格也属于最低的。但市场良莠不齐,不是很精通的人一般很难买到精品,同时也不一定拿得到低价。
2、中高端零售店铺 这个类型的店铺分布在全国各地,一般装修豪华且古色古香,也有的以茶楼的形式开文玩店。这种商家的货一般没有太差的,但镇店之宝级别的也不会太多,走量的还是中高档 次的货。至于价格,就不是到这种店铺里应该考虑的事情了,更多的是以玩会友,或者说是享受购物体验。至少人家几百万装修费进去,定位的是少量的高端客户,没有超高利润率是很难维持的。
3、景区礼品店 这种类型的商家的客户群体其实不是真正的文玩玩家,而是普罗大众。有人说他们卖的是假货,我觉得不能这么说,人家卖的是超低端货,只不过利润率高而已。其实跟出去玩给朋友寄明信片一个概念,买的是个纪念,而不是文玩。景区店面租金之高大家应该都有这个共识吧,所以一般在景区买来的文玩我不太愿意评价。
4、微商 现在很多人一听微商就会理解为传销,我的理解是,有人的地方就有市场,有市场就有奸商和不是很奸的商。当然你说人家赚你钱了,东西加价卖,那么,哪个行业不是这样呢,毕竟雷锋也是要吃饭的。微商中也有很多类型,有的批发商家里孩子大学毕业没找到好工作,让他在微信上卖他们家做的货,算不算微商呢?我觉得也算,这只是一个销售渠道,渠道本身并不具备好坏的属性。不过毕竟见不着面,也没有像某宝那样的担保支付系统,是一个骗子也比较喜欢的渠道,拉黑你之后就再也找不到他了。
5、半玩半商 很多人入行是因为自己真心喜欢文玩,有了闲钱就忍不住入手新货。玩着玩着在身边的朋友中就出名了,自然就有人开始问他买。而且入手较早的一些文玩可能已经升值好几倍了,慢慢发现当成一个副业也挺不错,于是就开始半玩半商。这些人因为爱好,愿意深入研究,而且手头一般都有一些拿的出手的精品。卖货过程中碰到罕见的好货都会自己保留下来。
也许还有非常多的类型,无法一一总结,但已经可以说明问题。不同渠道有不同定价,不同的商家又有不同定价,再加上看人定价这一点,价格就变得雾里看花了。 在网上发帖让大家帮忙估价的非常多,往往得到的回复中价格落差很大,有故意报高价安慰提问者,也有故意报低价吸引人买货的。也有可能还有人会说已经入手就不用问价格,玩的是心境。懂的不懂的都会来说两句,谁也看不出来说的真话还是假话。如此错综复杂,如何能有一个统一的定价。 还有些玩家平常喜欢捡漏,几十年前因为市场很不成熟,有些人因为不了解行情把极品以次品的价格卖掉了。时至今日,市场已越来越成熟,卖家也不会蠢到做亏本买卖,该捡的漏 早就被捡完了。甚至有些卖家会表现地让人看起来像放漏,但实际上是以次充好或者掩盖了很多缺点。总而言之,文玩无漏,越想捡漏越有可能被药。 最后,文玩有句经典的名言,一分钱一分货,一毛钱两分货,一块钱三分货。市场规律决定了物以稀为贵。极品不愁卖,人人都想抢,所以文玩盛行拍卖,价高者得。END
如果真正想买到好的星月菩提还是请认运作的团队。