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如何开发外贸客户

随着世界经济增长乏力,外部环境更趋复杂导致我国外贸中小微企业市场份额不断缩小,再加之中国的原有人口红利逐渐丧失,制造业品牌缺乏竞争力,不少中小微外贸企业面临很大困境,开发客户难,订单少,企业发展遭遇瓶颈……
方法/步骤
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除了外部因素外,国内外贸企业在推广自身,挖掘客户的方法上也是十年如一日,B2B,展会,价格越做越低,利润越来越少。究其原因,大多数中小外贸企业还没有一套自己的开发客户的方法,面对浩瀚网络,无从下手,只能被迫地依赖展会和B2B平台。

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今天给大家分享经典的外贸客户开发五步法:分析客户类型任何产品都有特定的流通渠道,在整个流通链中的客户群,有规模大小的不同,有距离终端远近的不同,有的价格低、量大,有的价格好、量少,有的不稳定,有的相对稳定。

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您的产品不管通过哪个中间商卖出去,最后都是卖到了这些不同客户类型的手上,既然我们的目标走不出这些客户类型,那么,只要把流通渠道分析清楚,把不同类型的客户都找出来,主动和他们联络并建立合作,这无疑是最根本最直接的业务模式。

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分析关键词但凡有一定历史或稍有规模的国外客户,在搜索引擎上都可以找到他们,所以,五步法对于客户的搜索,主要是以搜索引擎为入口。

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但是在搜索环节,需要专业独到的关键词,如果仅仅是用产品名称作为关键词去搜索,要么搜索的结果不够精准,浪费大量时间过滤筛选,要么找到的都是被搜索过无数次的客户。

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组合关键词既然搜索是以搜索引擎为基础的,那么就离不开搜索引擎的搜索语法,而搜索语法的运用体现在对关键词的各种组合上。

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在这一步,就是根据搜索引擎的标准语法进行关键词的组合,形成各个不同的搜索条件,这些组合后的搜索条件,就是精准找到目标的基础。

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高效搜索在确保使用的搜索条件可以精准搜索到客户群以后,需要的就是效率的提高。搜索是以搜索引擎为基础的,这一步的原理就是通过软件工具提高搜索效率。

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将搜索条件设置在软件中,软件开动起来后,就可以自动到搜索引擎上搜索,并自动进入每个客户的官方网站,像机器人一样自动提取网站里的联系方式,这种方式一般可以在一天时间内,提取几千甚至上万的目标客户联系方式。

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有效发送在成功搜索到大量的目标客户联系方式后,主要使用的是客户的邮箱。写好开发信,向客户发送电子邮件取得联系,在邮件的发送上,一是效率问题,二是到达率问题,尤其是到达率,是目前比较棘手的一个问题。

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开发客户是外贸业务中的命脉,外贸业务员应该更深入地了解相关知识,才能在工作中做到游刃有余。END

注意事项

接受各位的意见建议,欢迎评论,也希望能对需要的人有点帮助。

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