某制漆企业股权激励案例

股权激励背景介绍 1、企业简介：F成立于1995年，专注于建筑涂料和节能保温的研发、生产及市场销售。在董事长的带领下，经过十几年的发展，公司已达到一定规模，在全国设立了30余个办事处，并组—F，作为下属二级直属企业，每年的营业额超过一亿元人民币。F公司作为国家级高新技术企业、市涂料技术中心，致力于建筑涂料及保温技术的低碳、节能、环保的研究，并获得了多项国家专利。　　 2、股权激励缘由：公司于2008年收购了行业内非常有名，对公司收购同业迅速扩张提供了经验，在全国的产业快速布局提供了保障。公司上市融资成为未来五年战略。为稳定并提升现的责任心和使命感，快速、持续健康发展，董事长深刻意识到，实行股激励已经是迫在眉睫。调研问题发现 2011年3月17日，项目组入驻企业，帮助老板做第三方访谈，从我们的视角了解企业的实际运行现状和存在的问题，了解经理人对股权激励的真实想法和意见，以便能让股权激励方案更加有效地落地。调研发现：　　 1、办事处的激励机制有待完善：公司的基础管理是比较好的，新厂区产能远远能满足最近几年企业的发展需求，企业是以销定产，因此对销售体系的激励就变得非常重要。公司对办事处负责人及业务人员都考核的是销售提成，对每个业务人员费用支出实行预算管理，节省，一半归业务员，但是对办事处负责人来说缺乏归属感，能力强的都出去自己做经销商了。公司有一个做的非常好的代理商，的办事处业务经理，后来自己出去做了。　　 2、核心高管对企业缺乏归属感：在访谈过程中发现，大家普遍对企业缺乏归属感，尤其是核心高管和业务能力强的大区业务经理，有能力的陆续有出去自己做，这个行业的门槛较低。就在这个春节前，公司几名最核心的高管分别表露出辞职的想法，其中销售副总在几年，自己在外面拉了几个项目，听说也赚到了几百万。另外，销售副总和财务副总纷纷跟老板提出过入股的想法。股权激励方案及配套措施 结合项目组调研和了解到的情况，与老板进行深入的沟通，提出方案完善的建议和意见。　　 1、办事处独立核算：因行业的门槛较低，为留住有能力的销售经理，在企业内部让他们实现创业的梦想，建议办事处独立核算，公司给到办事处一定的结算价格或毛利空间，办事处发生费用自己承担，把他们模拟为老板，真正实现企业的间接管理为直接管理，提高效率。老板也认同我们的建议，要引进风投，且核心高管的事情着急解决，所以当时他对办事处股权激励没有执行。　　 2、完善核心高管的股权激励方案：通过调研发现，老板对核心高管的心态把握还是相对比较准的，他们普遍对企业缺乏归属感，结合企业几年上市的规划，我们认为老板在方案班上做的方案具有可行性。股权激励效果 2011年，在全国建筑市场低迷的时期，股权激励方案执行一年，公司净利润同比增长34%，当年经营团队实现利润分红618万元，2012年，在大家的努利润指标，利润同比增幅不低于30%，经营团队马上迎来第二次分红。