如何推动新品的销售

新的方案

新的产品

1.首先要确保新品的正常上架　　正所谓“巧妇难为无米之炊”。对于供应商来说，首先要确保新品能够在排面上陈列出来。只有展示出来了才能产生实实在在的销售。所以，对于业务员来说，并不是接到卖场订单就万事大吉了，还得对发货和上货的一切环节进行跟进。尽可能确保新品能够在最短的时间内上架。只有上架了，顾客才会有机会看到，看到是销售的第一步。     2.密切关注库存状况　　无论对于供应商还是大卖场，缺货都是一种不能容忍的“低级错误”。所以，供应商一定要密切关注卖场内的新品库存。一旦发现新品库存不足，便及时补货。要知道，大多数新品的进货量大都比较小，一旦缺货，不光会对产品销售造成影响，甚至还会导致供应商丧失掉好不容易争取来的新品陈列排面。新品只有通过大量的展示和销售，才能混个脸熟，所以切切不可以在刚上市就出现库存不足，通常说来，大卖场对供应商新品缺货的处罚是比较严厉的，一旦发现供应商的新品有缺货现象，便会对供应商实施较严厉的处罚。

3.大力度的促销方案　　通常说来，每一款新品上市时，厂家都会预算出专项新品推广费用，其目的就是希望通过大力度的促销和宣传，让新品在市场上产生轰动效应。对于大多数供应商来说，新品上市能够产生轰动效应，的确是一件比较有难度的事，能够让消费者注意到新品就已经很不容易了。所以，供应商不光要为新品上市量身定做一套完整的上市方案，还要确保促销的力度要对消费者有足够的吸引力，并能够对消费者产生持续的影响。从卖场的角度来说，对新品的销售观察期一般设定为3个月，这也是新品成长的黄金时期，如果错过了这个时期，基本就没什么翻盘的希望了。　　4.新品推介技巧　　新品推广的效果主要体现在终端，具体说来，是通过终端促销人员的推介达成的。因此，促销人员是否掌握一套科学的推介技巧，对于新品销售的达成起到了至关重要的作用。通常说来，供应商在上任何一款新品时，都必须组织一线人员进行培训。在培训中，不光要明确新老品的关系，还要详细讲解新品的功能点、具体卖点、消费者疑问解答等。以便于一线人员在推介过程中，灵活运用说服顾客。在上面案例中，那个外资企业的促销员，显然是经过了专业的新品推介技巧培训的。面对不同的顾客，说什么样的话、如何吸引顾客关注自己的新品，都应该有一套标准的说辞，这对于推动新品销售非常重要。

5.对销售人员的激励手段　　销售业绩往往与促销人员的积极性成正比。销售人员越积极，销售业绩也就越好;反之，销售人员如果处于消极状态，则根本不可能产生好的销售业绩。所以，对于厂商来说，要想拉动新品销售，一个最直接的办法，就是通过一定的奖励措施来激励终端销售人员。比如，可以采取增加提成点数，通过新品销售业绩来作为促销人员业绩的考核标准等。总之，要将终端促销人员的劳动付出和其所得回报挂起钩来。光要跑路不加油，这车就动不了。      6.销售氛围的营造　　要想取得良好的销售业绩，销售氛围的营造则显得十分关键。因此，在新品推广期间，一些必要的宣传道具是必不可少的。比如，专项陈列道具、多点陈列架、POP/KT板、货架摇摇牌等这些能够烘托销售现场气氛的手段，都可以在销售现场运用。一来，这可以突显新品的生动形象;二来，能够对顾客起到“提示”的效果。只有当顾客真正注意到你的新品，才可能有销售的可能。     7.通过“特殊陈列”来突显新品　　对于新品来说，仅仅通过普通的排面展示，常常吸引不了消费者的眼球。更多时候，供应商得考虑给新品更加新颖和个性化的陈列形式。通过“特殊陈列”来吸引消费者对新品的关注。这些特殊陈列的形式有很多，诸如，造型陈列、端头陈列、堆码陈列、多点陈列、互动活动等等。当然，特殊陈列虽说展示效果较好，其费用也十分昂贵，还要量力而行。