张启明：全网营销应该这样做

前几天跟几位企业家朋友聊天，聊到电子商务这一块，其中有几位反应现在全网营销不好做，不知道该怎么开始。我（张启明）认为，先不要谈全网营销好不好做，先来看看你们前期的准备工作有没有做好。      首先，想清楚自己想要的。　　      以我（张启明）自身的经验来看，在做全网营销之前，你首先要问问自己，为何要做全网营销，不要像无头苍蝇一样盲目地扎进去，我（张启明）在之前就说过，全网营销是一个没有终点的马拉松，你感觉累了，不跑了，那么别人就会超越你，除非你离开这个行业。电商的涌进，让很多人加入到这场马拉松中，但是很多人都停下了脚步，离开了这个行业，不是因为他们不够聪明，也不是没有合适的方法，而是他们不够坚持。因此，在进行之前，想清楚自己想要的。       其次，了解并分析你的对手以及用户。       如果你已经下定了决心要走全网营销这条路，那么我（张启明）觉得，你应该去调查，调查你的用户以及你的对手，因为有需求才会有市场，而不是有市场才有需求，全网营销研究的就是我们的用户，你要调查我们的客户在哪里，在不在线上，在线上哪里？如果你营销的产品针对的客户都是在线下完成购买的话，那么你做的产品便不能盈利，其次调查用户的行为习惯，用户经常聚集在哪种网站上，这样我们才能有目标的去销售我们的产品。      此外，你还需要了解你的同行，了解同行的实力，如果同行很强大的话，我们可以做垂直营销，也就是利基市场，毕竟大的商家不可能将单一产品做到极致，调查对手运用了哪些营销手段，有没有取得良好的效果，还要分析对手在售后或售前服务怎么样，有时侯情感牌也可以出奇制胜，当我们将这些都了解分析后，我们便要有针对性的写出实践计划书，这便是所谓的先调后谋。      再次，制定好可行的方案。       在平常的交友聊天中，经常会听到一些已经进行全网营销的CEO说:我们的产品这么优秀，网站也这么人性化，为什么订单就是提高不了呢?在我（张启明）看来，所谓的好产品、好服务都是存在于你的眼中而不是客户眼中，而全网营销服务的是用户，而不是我们自己，我们应该站在用户的角度来看待我们的产品，而不是王婆卖瓜，自卖自夸，同时，当我们打算做一件产品的时候，一定要先谋，谋什么，谋用户谋同行，制定实践计划书，制定可行的方案，然后实施完成。      最后，坚持就是胜利。　　      不知道谁曾说过：真正的成功是熬出来的，做全网营销也一样，熬过了，坚持下来了，你就成功了。