如何做好供应商定制分销策略

分销制度一.服务1.分销商无需备货，支持一件代发。2.支付代销分账，分销商零资金经营。（联系X分销商客服开通）3.优先发货权，分销订单xx小时内完成发货。4.支持七天无理由退换货，售后服务保障。5.分销专员一对一指导。6.支持配合分销商打造爆款，促销推广（活动需提前两周发起申请）7.优秀分销商提供技术支持、推广建议。8.可提供发票（采购价不包括发票，开发票需另外税点x%，正规机打国税票，开商品明细）二.产品1.分销商品在xxx件左右，分销商可根据自己店铺需求选择上架。要求分销商上架商品必须在xx以上，超半月未铺货供应商有权终止合作关系。2.分销商有修改商品标题和设置出售价格的权限，产品货号及品牌名称，但不能改为别的品牌名称。3.分销商设定的出售价必须在产品区间价间，不能刻意降低或提高售价，有权不给予发货或直接取消分销资格。4.分销商可以根据情况给客户再做让利，但最终出售价不能低于最低区间价格的xx折，将不给予发货。（但凡展示价低于区间价，一次罚款xx元，拒绝配合者，立即解除合作关系。最终出售价低于区间价xx折的，一律不发货）5.**有不同规格的产品，需分销商上架前按采购价和区间价设置好不同规格的不同售价，否则系统会默认显示最低区间价，出售价可能低于采购价，如果是因为分销商自己失误没有设置好相应的价格导致买家用低于采购价的价格拍下商品，需分销商自负责任。（重要）6.分销商后台应统一设置好更新提示，及时收到店里同步消息。有上新/换图以及加规格商品会统一在交流群发布，分销商每天留意群里公告及时同步。7.部分商品为店里促销品，利润偏低，折扣不定时调动。此类产品设置的采购价给予的利润空间会偏低，分销商可自行选择是否上架出售。8.因C店和商城发布标准有所不同，有部分产品分销商上架后会因类目或其它原因导致降权或下架。如遇上此类问题或其它产品疑问可联系分销专员报错以便及时修正。9.所有活动产品线的产品（包邮的产品）本身已经是市场最低价，只能在区间价内出售，不得再另外打折，另外打折的，一律不发货。三.发货1.架上商品为实际库存，分销商同步，能拍下即为有货。2.默认发出xx快递，其它可发快递有（xx/xx/xx/xx/xx）3.改发其它快递需在备注里注明或联系分销专员，发EMS顺丰需按运费标准收取邮费。4.邮费是按商品实际重量收取，有大小规格的商品是设置的按最大号的重量收取邮费，买家拍下单件或多件产品，分销商以产品实际重量修改好邮费即可，需改邮费的订单，分销商付款前先联系客服修改好正确的邮费再行付款。（邮费标准另附录）（重要）5.发货时间1）周x至周x，周x仓库两班制，晚上x点前付款订单可当天发货。2）周x/周x及节假日，仓库一班制，晚上x点前付款订单可当天发货。3）快递收件时间为下午x点/晚上xx点，公司统一点发货，分销后台同步物流。4）特殊情况发货有变动会提前通知分销商6.产品的包装1）分销商订单一律不放发货单，没有备配送小礼物，如有需送小礼物请备注好随机送。特殊要求备注清楚，代写贺卡需注明贺卡内容。2）宝贝描述页有注明“专用包装”“环保包装”或“精美包装”则配如图包装。宝贝页面注“普通包装”则为无配送包装。专用发货外包装。3）如买家需包装可建议订制锦盒，订制锦盒晚一天发货。锦盒不退不换。4）公司统一订制包装外箱，上有xx商标及查询电话。包装填充为泡沫及珍珠棉，大件商品外订木框。四.售后1.七天无理由退换货，来回邮费需分销商与买家协商承担邮费责任。申请发出运费。2.七天无理由退换货，分销商需联系买家在不影响二次销售的情况下把商品用原包装包装退回。因包装不当引起的破损由分销商与买家协商承担责任。3.品质问题/破损问题引起的售后疑问可联系分销专员或售后客服咨询，提供处理方式。4.品质问题/破损问题引承担邮费，需由分销商联系买家垫付发回邮费，拒收到付件。垫付邮费在退货成功后退还分销商或直接打买家支付宝帐号。五.清退及奖励1.销商试用合作期限为x个月，x个月内有权考虑分销合作关系。2.通过试合作期限的分销商，x个月内销售采购总额低于x笔或xx元，公司有权考虑解除合作关系。3.信誉，形象，分销管理制度的分销商，公司即时解除合作关系。4.分销商每月销售额（商品采购额）达xx元至xx或月成交数x笔以上，公司奖励返点x%5.分销商每月销售额（商品采购额）达xx元至xx，公司奖励返点x%6.分销渠道为新开通服务，数据分析统计不够完善，更多奖励制度有待后期增加。（销售额统计方式，每月销售总额减去邮费及退款金额，每月x号前统计上月销售，发放方式暂定由支付宝转帐）7.年度销售额前x位，公司提供店铺精装一次（分销商自行请人设计装修，您装修，我买单）。8.分销商参报活动或主推的特供价商品，已是成本价赞助，所以不在返点统计内。六．1.交流旺旺群（信息传达，公告，活动发布等重要，必须加入）群号：xx密码：xxQQ群：xx（加群密码：xx）1.旺旺群/QQ群用于分销商交流心得，资讯共享，不定时会举行优惠活动跟分销商互动。不允许出现发广告图片/链接/辱骂/低价信息等行为，一旦发现违规者立即清退出群，解除分销关系七．相关联系人分销专员：xxQQ号：xx旺旺号：xx分销专员：xxQQ号：xx旺旺号：xx上善若水QQ号:xx电话：xx/xx分销人员工作时间：xx至xx其它不在时间可联系：xx紧急情况联系电话：xx/xxxxxx.x.xx起执行