内衣促销三大原则是什么？

在内衣促销时，尤其是女性内衣，在很多小细节问题上一定要执行到位，为了让更内衣行业人士了解内衣促销到底要做些什么，内衣品牌卖场管理者特提供一份促销执行给予参考。女士内衣促销执行三大原则第一点、细节决定销售成败 一名女性在决定购买一件商品时，经济学上认为是“重要一跃”，因为消费者的心理是很不稳定的，有可能会因为某个小问题而放弃购买，非常敏感。所以在此时，细节就非常之重。如内衣促销海报、一些张贴广告、促销流程和执行细节等。一些有竞争力的企业都会在这一点做的很成功，现在很外资企业做的非常好，和比较粗放的销售人员感性销售，精细的销售动作会更容易促进购买。第二点、小小创新，引出大销售 一点小小的创新就是狙击其它品牌内衣的强有力武器，活动形式要有新的创意，如果简单的打特价、买赠来促销，这样的活动已经不能取得很好的效果了。促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑内衣广告的发布等均要考虑到差异化。能太过热情，比喻销售人员一见客人就在她的胸口比划几下：“你大概穿70A的，我拿一件试一下吧”。不要为了促成交易,没有完全站在顾客的角度去思考问题，给顾客造成了不便，又显得没有礼貌,主动服务这很好，但是销售员应得到顾客的允许的情况下再去为顾客测量，而且应该在试衣间内测量，不要随意暴露客人的隐私，很多内衣品牌的销售员工可能都存在这个问题。第三点、 少量多次，人人便宜 由于女性消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 产品，新旧款，款号价格。畅销款杯型，畅销原因,产品价格并牢记。一般来说，现在内衣，75/B 80/B 会比较多，它指的胸围/罩杯南方的话70也比较畅销，北方由于女性的的胸围比效大，80以上的胸罩旨主打，熟练了后，客户迎面走来的你就知道她应该穿哪个码的。 选择合适的款型给客户，胸部大的软杯塑形侧面收拢文胸的会比较适合，带垫的比较不适合，较小的可以选择厚点的集中效果好的文胸。 按年龄分，较大年龄的要介绍穿起来舒服，面料舒适，很多老人是不喜欢带钢圈的款的，年龄小的，推荐颜色鲜亮，或者比较特别的款。另外内衣的推荐也要参考季节需要。