本文将软文和SEO的作用和效果进行了区别，强调SEO获得的是流量，而软文获得的是信任， 客户信任是财富的宝贵基础。 涵盖主题： 软文，软文写作，软文作用，软文宣传，写作，宣传
软文的财富基础 第1页 磁铁般的软文 第2页 软文所表现出的领导能力 第4页 成功指日可待 第6页 击败互联网 第8页 软文创造的财富 第9 页
初步的市场研究 软文的财富基础 很少有更好的方式来宣传你的网站。如果说SEO获得的是流量，软 文所获得的是信任，通过软文的写作，人们认识你、了解你、赞同你、 信任你，因此他们更容易购买你的产品。 推销一件产品：一般需要和潜在客户经过7次以上的接触，但大部 分推销人员仅仅和客户接触2、3次，那些潜在的客户不信任你。 或网站：销售是不容易的，因为人们不信任你，售后 服务到底会怎么样、以前没有听说过、这个网站到底可信不可 信？人们迟疑不决。 写作一篇文章：接触是容易的，当有人赞同你的观点，愿意与你接 触时，已经有50%的信任，尽管天南海北、网络无边，但人们很容易和 你交朋友、容易让更多的人认识你并信任你。 共 10 页 第 1 页 ----------------------- Page 4-----------------------磁铁般的软文 事实上，大多数新网站，特别是小型企业的网站，要经过好几个月， 才能每星期平均获得几百个访问者，在这些网站中，流量的增长无限期 地维持在这一水平上，很多网站再也没有流量增长的可能。 数以百万计的网站，都只能停留在这种小流量上。最不幸运的是， 大量的网上收入取决于网站流量，所以这些网站的发展是困难的，业务 实现是艰难的。 大多数小型企业和小型网站根本不具备足够多的市场营销预算 ， 以稳妥地“启动”新网站。更难的挑战是，网站推广越来越困难，互联网 上各类网站饱和，新网站每天层出不穷，仅仅靠争取访问量，是难以使 业务稳定的。 软文犹如磁铁一般，尽管网站的访问量很少，但由于文章容易使人 信任，客户转换率极高。 诸如某股票软件的作者，在开发完股票软件以后，建立了一个网站， 他不懂得如何争取访问量，但喜欢写作，每天，他把自己的心得、体会、 关于软件的点点滴滴和最新股评信息写出来，放置在几大门户网站博客
，随着文章越写越多，软文所带来既是朋友也是客人，几个月以后， 尽管网站的访问量每天仅仅几十次，由于这些访客都是从软文带入的， 因此成交量越来越高，几个月的时间，月收入从几千到上万，开始一路 增长，两年以后，已经拥有二十多名员工，月营业收入数十万， 尽管此时每天的网站访问者只有可怜的几百次访问量，但软文象磁铁一 般，源源不断地吸引一切可能的客户。 共 10 页 第3 页 ----------------------- Page 6-----------------------软文所表现出的领导能力 为什么软文能象磁铁一般，吸引的不仅是访问量，更是信任？ 为了研究这种现象，我们进行量化，假如你对网站经营有着丰富经 验，而全国有1000个人拥有与你同等水平的经验，换句话说，你只占100 人中的0.1%. 你在全国有1000个竞争对手，尽管你想让自己的网站蓬勃发展，尽 管你想让自己的获得更稳定的业务收入，尽管你希望成功，但是，除非 你实在太优秀了，在这1000人中，你很难成名成功。 我们用图表进行排列： 图：拥有专业水平的人，1000：1 从上图我们可以看到，1000个人中，你只占其一角，愚蠢的人总
是在左边，而聪明的人总是在右边。 假设右边这位正好是你，你希望自己成功，你希望网站能赢得客户， 你希望自己有所发展。 共 10 页 第 5 页 ----------------------- Page 8-----------------------成功指日可待 我们再次将拥有专业水平的人放大10倍，同样是网站经营，有10000 个人擅长网站经营，水平不等。但是你喜欢写作，你喜欢和许多人一起 分享知识。那么整个网站经营领域，情况将会发生极大变化。 图：专家现身图——红点代表最终产生影响力的专家 从上图中我们可以发现，任何一个知识领域，无论是网站经营领域， 还是旅游营销领域，无论是SEO，还是英语培训，最终，这一领域最红 共 10 页 第6 页 ----------------------- Page 9-----------------------的专家不会超过10个，而善于写作，用软文不断扩大影响力的人，注定 就被红点所代表。 为什么常写软文的人会被人们所信任，因为只有他们，看起来才是 专家，而其余的9990个高手则默默无闻，在人们的眼中，成为“无效专 家”。 他们善于通过软文表达自己的观点，善于通过文章发表自己的看 法，因此他们很幸运，他们将获得所有人的关注。在任何领域成为专家 甚至名家，就是这么简单。 共 10 页 第7 页 ----------------------- Page 10-----------------------击败互联网 这几乎是不可能的，击败互联网，似乎数以百万的人都无法做到。 但你的确可以做到。 如果你在不断撰写软文，比如你专注于“汽车配件”这一主题，撰写 了大量的文章，实际上互联网的圈子是狭小的，要不了多久，你就会发 现，几乎所有有关“汽车配件”的网站上，都可能出现你的名字，搜索引 擎大量地索引这些文章，无论是从搜索引擎，还是从相关的专业网站上， 每个人都会认同你的“专家”地位。 你必须改变自己在互联网上的劣势地位， 大量地撰写软文，无论 从搜索引擎中，还是从相关专业网站中，你就是专家，你就是领袖，你 要让整个互联网都为你“打工”，这就是你的成功。 共 10 页 第 8 页 ----------------------- Page 11-----------------------软文创造的财富 为什么软文能够创造财富？
我们用两种主要网站推广方式SEO 与软文进行对比，我们会发现， 两种推广方式所获得的效果截然不同。 SEO 是一种持续的推广方式，多数小型企业或小型网站的尽管会获 得了访问量，但这种财富增长速度是缓慢的。SEO 推广的成交率，通常 为0.2%-0.5%之间，即1000 个访问者中，会成交2-5 个订单，必须将访 问量放大100 倍，收益才可能增加100 倍，但访问量从每日一千IP，增
长到每天一万IP，再增长到每天十万IP，对大多数人来说，纯粹是在 做梦。 软文是一种培增的推广方式。由于通过软文，容易取得潜在客户的 信任，成交比率至少1%，即每100 个感兴趣的读者，至少1%会成交订 单。因此，在网站建立前期，成交率并不一定明显，财富增长速度比 SEO 方式稍稍缓慢一些。但文章的写作数量一旦达到一定规模、一旦产 生了影响力，一旦成为“ 出名的专家”，可信度将大大提升，相应的，订 单成交率成倍增长。因此即便三年以后，网站访问题量还仅仅维持在每 天几百、一千IP，但财富增长是稳定的而且快速的