食品企业、企业
食品营销通路须知--成功招商基础 1、选择与建设适合企业自身的通路网络 ◆ 通路的复杂性与精密性 --了解通路成员活动 --确立通路管理目的 ◆ 通路的目标必须与企业目标及市场目标一致 --价格与总代理、区域代理或直销的关联 --新品、老产品、现饮与大众分销通路类别的不同 --建设通路的总目标 --原有通路成员总量及构成依据分析 --开发新通路的时机与条件 --各种通路的销货比例组合依据 --通路成员和销售点的存货及周转目标 --现款现货与赊销比例 2、食品营销通路方式的分析 ◆ 旧的通路与新的通路 ◆ 评估各通路成员的实力 3、通路成员特点分析 ◆ 传统分销通路的类别划分与通路对应选择 ◆ 大型连锁超市的通路特点 ◆ 餐饮终端通路的特点 4、食品营销通路的问题分析与对应策略 ◆ 通路八大问题反映与分类 ◆ 通路八大问题的解决对策
系统招商程序--成功招商必备 1、招商前的准备 ◆ 明确招商目的 ◆ 明确招商对象 ◆ 明确招商形式 2、招商策略最基本的要求--合适的就是最好的 ◆ 合适的资源，合适的条件 ◆ 合适的态度，合适的传播 3、前瞻性的医院市场、零售市场调研 4、招商策略的设计制定 ◆ 产品核心卖点提炼及促销方案设计 ◆ 招商部门的设置及岗位编制 ◆ 招商信息发布媒介及招商会议形式的选择 --媒体选择 --系列广告发布的最佳形式和方法 --公司IT网站的信息交流 --两种招商会议形式 --招商层级的设定 --招商价格掌控 --制定招商流程及预估进程 --招商资金使用分布 5、食品行业商业的全面性筛选 6、大区经理的重点客户拜访 7、向心性商业客户的最终确认 8、销售协议和销售合同的签署 9、一、二级市场的整体开发 10、招商书和招商广告的设计
食品商业合作的细节与流程--成功的招商谈判 1、招商队伍的组建及培训--配备人才 食品企业如何招商 2、让经销商全面了解企业与产品 ◆ 阐明供货商（直接生产者或总代理）与食品的关系 ◆ 准备好供货商的基本情况 ◆ 提供充分详实的产品情况 ◆ 向经销商提供市场操作策略及合作思路 3、周详的准备解除经销商的后顾之忧 ◆ 证照提供须知 ◆ 样品展示说明 ◆ 市场调查途径 4、充分交流是签订合同阶段的实质性谈判 ◆ 厂家详实介绍--增加商家信心 ◆ 合作条件周密--解除合同隐患 5、合作过程中的跟踪服务保障 6、课桌上的生意--招商模式创新