茶叶营销策略中的茶文化营销

为产品量身定做“文化营销”策略 现在市场上的茶文化营销盛嚣尘上，其中又有哪些弊端、误区需要我们去避免的呢？首先必须注意的一点是：茶文化营销必须先有定位，后有顾客，然后再有文化。你不能倒过来，先入为主地去空谈文化，依靠所谓的虚无缥缈的文化去创造顾客。一些历史名茶要打造品牌，可以一部分依赖名茶的历史背景，但更重要的是要宣传历史名茶背后的品类，它的产品特质，而不是过早地把重点放在去谈那些虚无缥缈的文化。“茶文化”是为了 “茶产品”的销售，而不是以牺牲销售来徒劳地证明自己的品牌（企业）有文化！现在茶叶市场上，产品包装、命名动辄贡茶、御茶，动辄龙啊凤的，丝毫不考虑产品的诉求点，不考虑市场的需求，其实质是一种“假文化营销”。

茶业营销的文化策略必须简洁有效，不能太过生僻、诘屈聱牙 我们都知道，卖茶卖得最好的立顿，它的广告宣传词就是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from te garden to the tea pot）。语言简练、平淡无奇，却沁人心脾，直击消费者的内心，就像用大锤照着消费者的心上“咣”来那么一锤子，让人砰然心动。

不能脱离茶作为一种商品的本质特征。 我们还必须从产品策略、渠道策略、价格策略与促销策略四个策略系统来制定文化目标，并要从整体上把握各个策略的配套组合、相互之间的衔接运作。即，将现代市场营销的营销理念、技术和手段方法有效地运用到文化营销策略之中。