怎样使用虚拟运营商业务

完整的MVNO模式：这种模式仅借用了基础运营商的实体网络，其他经营需要的包括交换设备、网络管理系统、计费系统、客户管理系统等均为自建。早期的虚拟运营商多采用这种模式，如Virgin Mobile。通过和单个的支撑管理系统提供商、移动数据平台提供商合作，自己建设和管理所有室内的非网络元素。这种模式的风险、技术门槛在所有模式中是最高的，但是经营规模和潜在收益也是最大的。Virgin启动MVNO时还没有出现MVNE（移动虚拟网络提供促成者）和MVNA（移动虚拟网络集成商），自建模式是它们唯一的选择，另外，Virgin在英国已经有丰富的运营经验，而且和基础运营商 Sprint合作，在经营方面可互补。

MVNE模式：这种模式拥有自己的业务平台，采用自己的计费系统和客户管理系统，但是不拥有自己的交换设备。它们尽可能的使用基础运营商的交换设备，以降低投资。采用这种模式的企业更注重增值服务。随着MVNE的出现，有的MVNO会将后台网络支撑和管理系统甚至移动数据平台外包给专业的MVNE，这就使MVNE的专业度和可合作性大大提升，因此这种企业也是MVNO的重要合作伙伴。

MVNA模式：这种模式采用自己的计费系统和用户管理系统提供业务，相比前两者，不需要建设移动通信网络中的许多元素，投资相对较少。经营方向更注重在客户管理和销售上。采用这种模式的企业也可以直接利用基础运营商的HLR进行用户数据管理，依赖基础运营商提供的用户呼叫清单进行计费管理，从而使经营重心进一步集中在客户管理和市场营销上。

资本运作类14家里有哪些是定位于资本运作的，我不敢断言，但肯定有，本月15号在联通总部签合同现场，有个企业的哥们喃喃自语：没想到一下发14家，这下牌照不值钱了。很多人把MVNO牌照类比当年SP牌照，指望拿着这个在股市上讲故事。这一类，超出了讨论范围，就不过多分析了。

面向特定行业、特殊用户、细分市场类除去双牌照8家，剩下的6家的特点是什么？他们的特点就是有鲜明的行业特点，你看有做游戏的、做物流的、做期货的、做能源的、做中小企业信息化。这些的转售业务定位相对简单，有行业资源，拿着牌照，针对这些个细分行业精耕细作，目标客户也就是这些行业的从业人员，继续提供基本通信服务，附加点行业需要的增值业务，就行了，价格合适，小日子还是能做的不错的，电信联通的移动业务在行业客户上一直做的普普通通，放这些进来也不会影响到自己的业务。对于这一类企业，不会给我们太大的震撼，也不需要太多的关注。如果电信的牌照超出8家，有个消息说有17家，多出来的，估计也是这种。

面向公众客户，全行业类为什么这8家会拿到双牌照？因为这8家自身的特点：面向的都是公众客户，面向全行业。这8家里可以分成四类：连锁卖场两个，手机渠道商两个，手机零售商两个，电商两个。这些企业进入到电信领域，会与在三大运营商的主力市场(公众客户)上与三大运营商展开直接竞争。有人会问，进来抢我饭吃的为什么要给他牌照，不给不就得了么？我估计现在运营商里也有人正在狂拍大腿：我去年买了个包，不是说好不给的吗，怎么你先给了，超耐磨，我也给！相信这些企业对14、15号那两天的一波三折深有体会。借用最近微博上的说法，这三家里有土豪、有屌丝、还有苦逼，让这三者结成同盟，共御外侮，那是不可能的。总会有人绷不住，放水了，其他家就的跟上。也正是基于这一点，有些人判断，移动也会随行就市，将牌照发给几家大的企业。这年头手机渗透率很高了，哪有纯新增用户啊，你的存量就是我的新增，土豪动攥着近8亿用户，哪怕转化率只有百分之一，也有800万。这些企业估计在电信/联通面前把胸脯拍的山响：我们的目标用户就是非电信/联通用户这块大肥肉，广阔天地大有作为。所以移动也赶紧给吧，签了合同，你总不好意思明面上挖我的用户吧？当然，现在人家要不要就不好说了。考虑到这一点，移动躺下装死先忍一会儿也是有可能的，毕竟手里还有这4G这个大杀器(TDD-LTE可能会先领跑1、2两年)。另外插一句，个人觉得，腾讯没来挺遗憾的，如果他申请了牌照并坚持到底，我估计有八成的希望也拿到两家。