电视广告片制作5建议

一、 说得越多,卖的越多,把东西说透彻 。一听到这就有人叫恶心,要吐。很正常,就是要你吐,因为你不买。看个例子:你的老婆要买裙子,先要逛商场、再逛超市、还要逛步行街,看品牌、看款式、看质地、看是否合身、看是否流行等等……直到买到合适的。这里有两种人,一种是要买的人,有需求,她不吐,但是她要看仔细,看明白,比较清楚——这是你老婆;还有一种人就是要吐的人——就是你,因为你不买,还最不喜欢逛街,所以心里特烦躁,你吐很正常。因为你不是我们的诉求对象。(当然,只是在这一点上不考虑,你在促销方面还是很有用的)。所以,我们拍广告,特别是专题片,就建议把牵涉到产品的一切说清楚,如:产品的机理、研究发历程、权威评价、消费者证言等多个方面,不耐其烦,多说,说透。因为“你的老婆”来买,要比较,要鉴别,要尝试。不比较个明明白白怎么能买——消费者不会亚于你老婆!还是那句话说得好:说得越多,卖得越多。二、 把东西说得有感情很多人都说,女人的钱和孩子的钱好赚。为何好赚,因为女人是情感动物,看到动情之处的电视剧要掉眼泪,就象写情书,情书越煽情,丘比特之箭可能就射得越深,可能就越早俘获芳心。你产品的广告就是无数封写给消费者的情书,只是现在的表现手段多了,有电子文件、有影视文件、有平面文件、有体验文件等等。但是千变万变,情书的真谛不变,那就是以情动人,以情感人。说得越煽情,卖得就越勤。从来没有听说过没有人性,冷冰冰的广告会取得非常好的销售效果。再说买衣服,老婆可能听别人一夸她,两个人的感情再一“沟通”,“你穿得真是好看”,“我也特别喜欢这个颜色”,“这个颜色好象量身为你订做的一样”等等。你老婆就掏钱了。好的销售店员一定是那个让你老婆感觉很好的店员,没有一个女人厌恶的人能很好地推荐产品给她的同类项。但是就有人会说,又要说透彻,又要说得有感情,那要怎么说。我现在就告诉你,流着眼泪说,哭着说,叫着说都可以。你的广告是给消费者看了,消费者都是俗人,我们的广告就是给这些俗人看的,你的广告把“俗人”都有的“感情”都溶进去就行了。只要你做到这样,“成功的销售”离你就不远了。在这一点上,脑白金无疑是成功的,它被骂“俗气”也好,“闹腾”也好,但脑白金就是卖得好。因为它的广告饱含“感情”,饱含感情地“闹腾”。所以它在被人骂成“恶俗”的时候突破了10亿元的销售额。如果你卖产品,你就煽情地“广告”吧,记得一点:说得越煽情,卖的越勤,把东西说得有感情。不过你一定要有心里准备,挨骂的准备。就象陪你老婆买衣服,你陪得再好,也要挨骂一样。三、 说得好处越多,掏钱的动作越快需求是什么?需求就是需要掏钱用来满足的“东东”。好处是什么?好处就是围绕消费者的需求而精心组织的诉求,能为消费者带来的利益。消费者的需求其实是很多的,比如你老婆在买衣服之前可能有价格便宜、质地好、特别合身,穿上去人人都夸漂亮等等,买药也一样,这产品功效好,价格也适合,买来又方便等等,这些都是需求。有需求,就有对应的诉求,也就是我们的产品从哪些方面可以满足这些需求,这就是好处的诉求。要这样做的目的无非是炫耀,你看你看,我们这产品“五大功效”、“六大优势”、“七大特点”都是你所需求的,好处说得越多,消费者的心跳就会一点点加快,当超出一定的频率,就掏钱买了,所以说:说得好处越多,掏钱的动作就越快。当然,这些好处至少应该是“确有其事”,“确有其功”,“确有其益”,否则就成了坑蒙拐骗了。四、 千好万好,承诺最好当消费者犹豫不决的时候,我们就必须对他们进行相关承诺,在已有的药品广告中,脑白金的承诺是最吸引中老年的:婴儿般的睡眠,肠道好;排毒养颜胶囊的承诺也很有特点:排出毒素,一身轻松;百消丹的承诺:漂漂亮亮做女人,健健康康百消丹。所以我们在广告中要大力提倡承诺。针对消费者的利益承诺,有承诺总让消费者放心,虽然这种放心还没有兑现。就象你每天对你太太说的“我爱你一生一世”,有承诺你太太就放心了,但实际上放不放心只有你心里最清楚,这就是承诺的力量。五、 费尽口舌,不如一试了之做广告就是费劲口舌地说,针对消费者的需要想尽千方百计费尽口舌地说,但是很多时候说得多不如让消费者试用。这一点你可以观察你老婆买衣服,当营业员费尽口舌后,你老婆在犹豫不决的时候,营业员大都会加上这样一句话,你就试一试吧,穿得效果不好不要钱。只要这一试,你老婆身上的衣服可能就再也脱不下来了。这就是“试用”的魔力。在产品销售中,这种方法可以屡试不爽。所以,当你的广告在费尽口舌之后,不如让消费者一试!在试用后消费者可能疑虑消了,购买冲动有了,这就叫做“费尽口舌,不如一试了之。