商业竞争的本质是什么

商业的本质

争夺注意力

我通过学习我了解到了商业的本质争夺注意力。哥伦比亚大学的法学院教授他说过一句这样的话：“争夺注意力是一切商业活动最底层的逻辑，只有理解了商家是怎么争夺注意力的，你才能够抓住现代商业竞争的本质”。你想腾讯为什么曾经一度成为亚呢？肯定是跟微信有很大关系了，而微信最重要的特点就是它吸引了最多人的注意力。我通过下边的几个例子做一个全面介绍。

第一：注意力争夺的起点是媚俗，媒体从一出生就是带着这种媚俗。他介绍了一个叫本杰明带的人，当时的报纸都是卖6美分，而他创办的纽约太阳报却只卖一美分，因为他根本就没打算赚读者的钱，他要靠低价把发行量做上去，然后靠广告赚钱。当时，还没有广告的概念，报纸上的广告和新闻有没有明显区分的。但是他先免费培养市场，主动在报纸上免费发商家的广告，等这些商家尝到甜头了，再去找他们要钱。结果他非常成功，一年之内，他就成了纽约市最大的报纸。先吸引注意力，再把注意力转卖给商家，是不是有点像我们现在熟悉的互联网思维中的流量思维？不管是现在的线下生意还是线上生意还是社群生意，流量都是非常重要的。而人的注意力有两个特点：第一个，就是你任何时候都在花费注意力，不是用在这儿了，就是用在那儿，这对商家来说就是巨大的机会。

所以，为了吸引大众的注意力媒体，广告组，观众就开始博弈了。一开始是广告商完全主导电视和观众，当时人们把看电视当作宗教仪式一般的存在，而观众的注意力就像绵羊一样，被广告商在宰割。比如说有一个万全的骆驼牌香烟主导的新闻，骆驼新闻就规定了不能出现其他品牌的香烟，更不能出现禁烟的标志。再往后发展就是媒体渐渐掌握了主动权，比如NBC和美国CBS之间的博弈，CBS的推出独立的好新闻，获得很高的收视率.NBC就推出电视剧，每集收视率高达70%。CBS紧接着又推出了脱口秀，获得收视率的巅峰82.6%。这两个纪录至今都是无人能破的，电视节目越来越厉害了，那电视台的议价权就越来越大。后来观众觉醒了，现在受不了大量广告的观众开始反击，遥控器就产生了。后来又有观众发现了知识问答真人秀比赛作假，选手答案的往往是提前背下来的，观众就更加愤怒了。所以后来广告就不得不越来越精彩，各种专业电视台也开始百花齐放，直到那进入互联网时代。

互联网兴起以后，注意力的争夺战就开始升级，尤其进入了移动社交时代，移动互联网时代。最大的特点就是普普通通的人，都可以通过自媒体，社群的方式参与到抢夺注意力的行列中。所以我们发现了技术进步，它会推动文化变革，每当出现新的技术的时候，注意力商人就要探索新的开采注意力的手段。对于报纸和电视的注意力商人都很快找到了盈利的方法，而对互联网却需要探索很多年，是因为互联网其实是多种不同技术的综合体，要等到各项技术都成熟了，才能让男女老少都把注意力花在网上。所以，虽然时代不同了，工具，技术都有很大的不同了，但是抢夺注意力是永远不变的。