如何打开大人物的心门

“您是如何创立您的事业的？”没有人不喜欢讲自己的故事，每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。那么，就让大人物们与你一起分享他们的故事吧。你要做的就是——认真地倾听

“您最喜欢您事业中的哪一点？” 你很快会发现，这个问题将激发出大人物良好的正面感觉，并使你获得你正在寻找的正确性回应。

“与竞争对手的明显区别是什么？”这是一个“自我标榜性”的问题。从来我们都被教导要谦虚做人，大人物也不例外。但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们的成就的机会。

“对一位刚进入您所在行业的人，您会给予什么样的建议呢？”这个问题给了对方一个体会做老师滋味的机会。几乎每个人都有好为人师的一面，而且还很在乎别人对他回答的态度。这个问题给了他尊重。

“您认为哪些方法最能有效地使人成功？”对于任何一位大人物，他对于自己的成功历程都会有一套自己的心得，并且是被他自己的经验所证明过的。但是，平日谁会向他们请教呢？通常，任何一位真正的成功者，都喜欢教别人一些东西的。你的问题问到他很乐意的话题上了。

“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”大人物听到这个问题后，一般会真正地停下来，认真地思考一下。这其实是在给他们一个很大的恭维。这个问题，可能连他身边最亲的人也没有向他提过呢。

我想当你问过以上几个问题后，这个大人物便会对你产生兴趣，和高兴和你交流，而你的业务成功也就迈出了第一步。