养老项目能否找准市场,提供合适养老服务产品与服务,事关项目的生死存亡与成败。
工具/原料
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养老项目
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市场调研
方法/步骤
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范围界定——什么是定位?养老项目定位工作要从战略层面、营销层面和传播层面来开展。三个层面的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
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理论基础:1、养老项目生命周期理论2、宏观环境的分析3、SWOT分析。
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定位内容:1、市场定位:是基础,也是客群定位的前提;2、客群定位:是对市场定位的进一步挖掘,是产品定位的依据所在;3、产品定位:根据市场定位和客群定位找到的市场机会点;4、品牌定位:能为项目带来溢价效应。
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定位分析模型:1、宏观环境分析:政治、经济、社会、技术分析;2、竞争分析:直接竞争、间接竞争、产品、价格、服务、差异化;3、项目自身分析:优势、劣势、机会、威胁等。
注意事项
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一定做调研
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不要拍脑门
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