现在越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。那么，随着直销行业的慢慢壮大，会有越来越多的直销人需要学习真正的直销运作方法，如何运作直销（同城）呢？其全过程可分为三个连贯性的步骤：
方法/步骤
1
接近即以不速之客的身份走近客户。这又分为初访和复访。初访—首先做好心理准备，即能承受100%的失败；同时坚定信念，为，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而促成良好氛围。如何接近？1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。5.求教接近法：视客户为专家，向其请教某一问题。 6.赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。7.解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。8.赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。9.询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。10.调查接近法：以市场调查的方式接近。
2
商谈—商谈四原则1.不要强迫马喝水，而是先让其口渴。即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。2.不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。3.保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。4.让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。顺利展开商谈的注意事项：l.以发问的形式使客户多发表意见。2.以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和联想。但故事不要超过一分钟。3.带齐所有的动员性资料。4.利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。5.感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起60%的决定力。6.语气一定要肯定，因为你的自信使其自信，你的疲惫使其疲惫。7.不要有太多的专业术语。
下一篇：简析决策的有效性