将近3个月，仍没有募集齐3亿元—近期，的一款房地产资管计划的销售“怪象”引发业内人士关注。资料显示，该产品从3月中旬开始销售，但到6月中旬，还有约3000万元份额未能售出。业内人士认为，该资管计划项目本身并不差，但耗费如此长时间，这正是当下房地产信托、资管计划销售分化加大的一个缩影。 一位信托高管称，现在“适销对路”的产品一周就能募集1亿元，但有些产品一个月也只能募集两三千万元。业内人士发现，在对房地产市场风险普遍担忧的背景下，投资者出手房地产信托或资管产品变得相当谨慎，但融资方为大型房地产开发商、项目位于一二线城市，建筑类型为刚需住宅的产品仍受投资者青睐。近日，在其官网发布公告，宣布这一资管计划的第10期开始销售，规模近3000万元。中国证券报记者获得的一份该资管计划的《投资说明书》显示，该资管计划的计划募集资金规模为3亿元，投资标的是河北临近北京的某县级市住宅小区建设，其投资策略包括股权投资和债权投资，其中股权投资为该资管计划实际控制人的股权，在资管计划到期之前或到期之回购；债权投资为将该资管计划剩余资金通过委贷银行向前述融资方发放委托贷款，融资方在获得贷款后，主要用于前述房地产项目地块及对应的房地产项目。据知情人透露，该资管计划的资金用途主要是融资方用来拿地。值得注意的是，相比同类产品，该资管计划的收益率较高。然而，官方网站发布的成立公告来看，其销售颇费周折。资料显示，该资管计划从今年3月中旬开始销售，但截至6月中旬，尚有3000多万元的份额没有募集到位。这意味着，该资管计划平均每月的募资规模还不到一个亿。对此，客服人员对中国证券报记者表示，该资管计划1年期的产品销售情况很好，在几周之内就达到1.5亿元的计划募资规模。一位该资管计划的代销人士对中国证券报记者表示，该产品后续募集速度较为缓慢，风控较为严格，必须一期募集完成后才能发行下一期；另外，也考虑到资金成本问题。但一位接近该资管计划融资方的人士对中国证券报记者透露，由于这笔资金主要用来拿地，所以融资方比较着急。“其实，这只产品本身并不差，收益率较高，而且项目位于京郊，在京津冀一体化的背景下，具有一定前景。”一位不愿具名的知情人士说，实际上，当初曾有多家信托、争抢这一项目，最夺魁。这位业内人士认为，该产品发行速度较慢，反映整体销售能力较弱的问题。但有观点认为，该资管计划三个月难以募集三亿元，正是当下房地产信托、资管计划产品销售分化增大的一个缩影。“也有一些房地产集合信托计划面临同样问题，有时候一个月只能募集到两三千万元。”高管如是说“现在如果融资方，或者项目本身较小，确实不好卖。”高管坦言：“公司销售部门每天都会汇报销售情况，我们发现，内部，同一销售期内，有的产品一周能卖近1亿元，但有的一个月也就卖出两三千万元。”“那些适销对路的产品依然好卖。”高管表示，现在投资者在出手房地产类产品时特别谨慎，他们对产品发行方是信并不特别在意，主要是看具体的产品。通过对比研究，高管认为，那些“适销对路”的房地产信托或资管计划的特征是，融资方为大型房地产开发商，至少是在省内排名靠前；项目位于一二线城市，其中二线城市多是东部和东部地区的省会城市；房地产种类偏向住宅，多为刚需房，即便是综合体建筑也是住宅偏多的类型。此外，他还认为，相比收益率，投资者更关注期限较短的产品。
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