二、预估CTR（点击率）头条的广告系统主要通过以下两个方面预估广告计划的CTR（点击率），账户历史表现（花的钱、历史计划的流量情况），行业广告的投放数据。行业数据单个广告主无法控制，因此核心就在于前者，其中花钱的持续性重要于数目，近一周的账户计划表现重要于近一月的。预估CTR具体过程如下：根据大图or小图、行业属性、文案内容、图片内容、受众用户特征等，再加上出价作为加权，将新广告与历史广告的展示点击情况做匹配，输出一个预估的CTR值，同时在后续分段式投放中根据广告的实际表现对预估的CTR做调整。其中，由于系统会担心预估的CTR不准确时，导致广告主的损失，因此会故意放缓新计划一开始的曝光，所以在头条新建的每一条计划，都要有一个时间缓冲，才会开始起量。答：全行业素材在今日头条信息流中的平均CTR为2.3~2.5%；其中游戏行业CTR 1.5%，电商 2.5%，APP 2.2%。
三、广告排序当广告计划被APP端加载后，并不是即时显示，而是进行ECPM（每一千次展示可以获得的广告收入)的排序。ECPM≈质量度*出价，质量度最重要的是点击率CTR，代表着广告被用户接受的程度,而影响到CTR(点击率)最大的因素是素材质量和计划定向设置；出价代表广告主愿意为广告所支付的最高费用，因此如果CTR越高，那么广告计划实际的点击价格，会比出价低。此外，作为优化的一个重要依据，质量度的影响因素按重要度排序为：CTR>素材创意相关性>落地页和素材的关联性>广告账户的历史表现≈账户信用≈用户在落地页的停留时长≈落地页的加载速度。
四、频次过滤今日头条的广告系统有非常多的频次过滤算法，摘取对投放影响最大的几条如下：1、曾经：新用户7天内没有任何广告（IPAD版，IOS付费版终身免广告）。现在：新用户3天内不出任何广告，3~7天只出信息流广告，7天后正常显示信息流广告、开屏广告、详情页广告。2、一个用户一天内，最多看到7次大图广告，所以大图有时候跑不动是有原因的，要么加价，要么想办法提高CTR，要么等，只有这三种办法。3、一个用户一天内，最多看到20次应用下载类广告，但如果下载链接是放在跳转的落地页上，则不受这个频控影响，所以如果非常求量，不妨多投落地页广告。4、当用户Dislike（点素材右下角的X）了广告主的其中一条计划，那么该广告主所有计划一周内不再显示给该用户5、每一条广告计划，12个小时内只对一个用户展示一次6、ECPM太低的广告，不予展示，连排队的机会都没有，但2016年3月份时，今日头条的系统轻微下调了ECPM的门槛，让更多广告有展示机会。大图和应用下载被频控，那有时候反其道行之，可否收获惊喜？答：可以。头条的信息流广告，页面形式分为下载页和落地页，区别在于下载页是搭建在头条服务器中，且素材上有“立即下载”的ICON；素材形式分为大图、小图、组图；竞价广告位置分为：今日头条信息流、今日头条文章详情页底部Banner。可以说，上面每一种形式，都有好和坏的案例，因此投放中谨记水无定势，盘子在不停变化，看你怎么玩，但玩的过程中，务必记得上面的各种算法。
DDG数字驱动，自媒体营销专家