给客户分类,可以用有限的时间做出更好的销售业绩
工具/原料
客户
方法/步骤
1
第一类:有需求,有资金,是决策者,这一类客户可以快速成交
2
第二类:有需求和有资金但不是决策者,这一类往往会有很多波折,不要在他身上放过多的精力,直接切入决策者会有事半功倍的效果
3
第三类:有需求和是决策者但没有资金,这是一个长期任务,但只要你的产品好他一定会来找你买,成交率80以上就是时间长一点
4
第四类:有资金并且是决策者但是没有需求,这一类只需要留下联系方式,平时保持良好的关系即可
5
第五类:只有需求没有资金并且不是决策者,只要有需求就有成交的可能,因此不能随意放弃,态度散漫
6
第六类:只有资金没有需求并且不是决策者,这一类难度较高,不建议投入大量精力
7
第七类:是决策者没有需求并且也没有资金,这一类比第六类难度还要高,属于要放弃的一类。
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