渠道关系的维护常用的方法

发展共生关系渠道的维护，首先要发展渠道的上游和下游成为一个利益的共同体，即把所有的渠道环节都绑定在一起，一荣俱荣，一损俱损，互利互赢。

建立绝对信任在今天这个以利益为主导的金钱市场，很多人遇到事情，首先考虑的都是自己的利益。但是，维护渠道关系就必须要反其道而行之，彼此建立起绝对的信任，诸如拿货的价格绝对最低、真实地让利互惠行为，绝不是表面一套背地一套等。

合理分配利润很多渠道起初一起打江山的时候，都十分和谐团结。可是到了利润分配的时候，反而最容易产生各种矛盾，甚至最终导致整个渠道的土崩瓦解。所以，合理分配利润也是渠道关系维护的重要方法。

加深彼此互补其实，渠道的各种关系结合，最根本的原因是双方都需要对方，正是因为对渠道上下游的互补性，形成了整个渠道的建立和稳定。所以，还是要不断加深渠道上下游的互补性。

挖掘自身特性无论是发展共生关系，还是加深彼此互补性，前提都是自身的稀缺性，也就是自己拥有其他同行无法为渠道合作者提供的独特资源，这种资源服务的独特性和稀缺性，就是掌握渠道主导权的资本和实力。

一视同仁伙伴对于渠道中的所有合作伙伴，都要尽可能的保持一视同仁，不要顾此失彼，也不要只关注某个小的环节，而要放眼整个渠道，系统地整体把握渠道的所有合作伙伴。