销售人员做到完整的销售第一个步骤：电话邀约。这是每一个销售人员都会做的第一个步骤，也是非常关键的入门步骤，没有电话邀约就没有客户数据，没有客户数据就不会有机会成单，甚至连最起码的成就感和工作价值都找不到。
销售人员做到完整的销售第二个步骤：客户拜访。有了第一个步骤就会有接下来的第二个步骤，那就是客户拜访，客户拜访要讲究的方面有很多，第一是自己的穿着，第二是自己的话术，也就是自己的语言，一定要提前准备一些简单的主题，然后再谈生意。
销售人员做到完整的销售第三个步骤：提交初步方案，的策划和运营方面操心的，但是什么时候将客户情况和策划沟通、什么时候要提交自己的方案是销售人员必须清楚的，并且提交给客户的也是销售人员，这个步骤不应该由其他人来代替。
销售人员做到完整的销售第四个步骤：技术交流，销售人员也要懂得一点技术层面的知识，一是和客户有共同话语，二是可以十分清楚给客户，当然遇到专业的技术问题，还需要带领着技术人员去和客户进行交流。
销售人员做到完整的销售第五个步骤：框架性需求调研和方案的确认。任何时候，我们必须要做好调研工作，当自己的初步方案和技术交流都做到位之后，就需要进步确认框架，并最终确认方案了。
销售人员做到完整的销售第六个步骤：进行完以上步骤之后，还需要我们对项目进行一个评估，可以外包，也可以自己内部组织人员对客户以及项目进行评估，最好是参与其中，然后出具一份报告。
销售人员做到完整的销售第七个步骤：接下来要进行的就是协议谈判了，销售人员就一定要做或是参与这个步骤，尤其是涉及到款项、具体的服务内容等方面，一定要到位，谈判是讲究技巧和策略的，不是一时半会就能解决的事情，要懂得把握好度，尽快促进合作。
销售人员做到完整的销售第八个步骤：最后一步当然就是签约成交了，这也是销售人员最兴奋和最有成就感的时候，一个单从无到有，从有点希望到最后成交，是一个过程，是销售人员成功的过程，需要我们用心对待，好好珍惜，心怀感恩，才会获得更多。