如何建立销售团队

核心人员的确定和构建，这个是至关重要的，就好比滚雪球，滚大雪球的前提是必须有坚实的雪核，也就是要有核心人员，这些核心人员是构建团队的基础。

销售团队的其他成员，也是需要有所侧重的，除了客户资源，人脉资源、背景资源等等的人才，还要有专业的人员，这些人相当于技术支持，现在的产品推广，没有让人信服的专业作为依托，是无法取信于人的。

销售团队要有核心的精神，建立自己的团队文化，这个是一个团队的凝聚力的前提，以什么样的精神来拼搏，主要取决于管理者的风格。

代理商在很大程度上也是销售团队的一部分，优秀的代理商可以抵上半个销售团队，增加与代理商的沟通，培养自己的代理商团队，对整个销售团队业绩的提高非常有帮助。

无论是自身的销售人员还是代理商，都是要不断培训的，通过良好的培训，能够提高整体的技能和业务水平，实现更好的销售业绩。

团队建设也是至关重要的，销售更多的并不只是冰冷的数据，更是人情的交换，每个成员的付出和回报，都需要不定期的通过团队建设的形式增进大家的感情，提升团队的凝聚力。