出口业务中的价格谈判策略

出口业务中的价格谈判策略在轻工业产品的实务中，相信大家都会遇到这样一种情况，客户不停的说价格太贵啊，总之要求你降价。而我们只是保持了自己一定的利润，并不想要去降低价格。这个时候该怎么办，是满足客户的要求拿到订单呢，还是维持自己的原则最终只得到客户的一个CANCEL.这里总结了几个好办法跟大家分享一下：l提高数量。在轻工业产品的生产中，因为订单数量少，一些需要定做的原材料价格就会更高进而影响成品的价格。此时，我们就可以和客户说，如果你可以提高订单数量到XX数量，我们的单价就可以降低到XX。这样我们总体的利润并不会变少，反而更容易的去进行大规模生产。规模效应相信大家都知道。这个是最简单也最有效的方法。l延迟交期。都会有自己的客户群，此时看一下这个产品可不可以和别的客户的订单拼到一起去生产，这样交期肯定会往后面延迟，因为有时候要等其他客户的订单，一起生产可以节省很多成本。可以和客户说我们要XX个月交货，价格可以降低一点，看看他怎么说吧。如果他急着要货只能接着谈判啦。l修改产品工艺。人工成本占产品成本的比例越来越高。我们可以适当的减少或是修改一下产品或是包装的生产工艺，尽量不改变或是不影响产品的外观和功能，然后把打出来的样品给客户看，大伙按照这个样品，我们可以给予一定的折扣。l产品测试方面。现在很多的国外客户都要求进口的产品达到一定的测试标准，有时近乎严苛。这就要求我们在生产大货时采购更贵的原材料，进行多到工序，有时成本会增加一部左右。此时我们可以就测试问题和客户谈判。例如，降价可以，我们这个产品只能达到一般环保要求，不保证能通过第三方测试机构的测试。另外，还可以在测试费用的承担问题上和客户协调。 这些都是我在工作上经常使用的策略吗，希望对大家有点帮助~