如何做好营销工作

销售员对自己所负责的区域有一个整体的市场了解与规划，例如，自己面对的客户群体有哪些、给自己制定阶段性的销售目标、经销商的选择、采取什么样的促销方式等。不仅如此，销售员还应该有自己的独到见解，对经销商的发展提供指导，帮助经销商策划。

学会倾听客户的需求与抱怨，在整个倾听过程，你可以捕捉到客户的爱好兴趣，从而推动你更准确地为客户推销产品。不仅如此，在与客户发生摩擦时，你的倾听可以消除对方的怒气，从而提升个人及企业整体的满意度。

销售员还要具备一定的公文写作能力。在当你的对手很明显地展现出营销策略时，你不能仅仅用口头的形式向客户传达你自己的策略，更要以书面形式呈现出来。对客户来说，这样不仅印象深刻，对比度明显，如果写的好，更能通过你的写作能力来留下很好的印象，长远来看，这些都会成为合作商机。

提高自己的说服能力。这在销售过程中，起着至关重要的作用。如何能提高？首先，销售员要对自己的产品以及自己的客户做好充分的准备，通过提问的方式了解对方的需求。其次，针对对方的需求，拟定好一个说服计划，列出关键点；最后，要站在对方的角度帮他分析他的处境，以及之后能给他带来的利益与价值。