体检销售的话术和技巧

客户资料表（对于客户基本信息的掌握非常重要，比如说身体基本情况，还有收入来源，个人经济状况，有了初步了解之后才能更好的成交）

产品知识储备（包括基本话术，比如说客户会问到的一些基本问题）

个人名片

穿着打扮（准备一到两套正装）

挖掘意向客户挖掘意向客户主要分为两个方面，一是完全的新客户资源，主要来源通过电话，扫楼扫街以及平时的积累；二是通过介绍，主要来源是朋友介绍和以往客户的介绍。

邀约客户邀约客户主要分为两个方面，一是拜访邀约，二是电话邀约。

客户产品体验提升客户对产品的基本感知能力，体现产品的重要性。

达成交易做好成交引导，抓住顾客的需求点，然后频繁强化顾客的需求点

做好售后服务

引导顾客转介绍朋友顾客的最高满意度是会转介绍朋友的

首先最重要的一个是心态，记住拒绝是成交的开始。

然后对于客户的基本信息一定要全面掌握，比如说客户最近才刚刚做了体检花了一大笔开销，近期就不太适合继续，而应该选择跟进即可，（了解客户的体检经费预算，体检项目等等都非常重要）

然后拜访客户必须穿着得体，行为举止大方，富有亲和力，一定要给人真诚的感觉。

其次必须体现出自己的专业，自己不是一名销售人员，而是在帮客户。

最后多从每一次实战当中总结个人经验，不要死套他人的销售技巧，适合自己的才是最好的。