你是销售,因你承诺错了给客人,导致客人索赔,公司不赔,规定要你赔,怎么办?我的总结:带着ta兜圈子。
工具/原料
要有一把够贱的口
方法/步骤
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与客人沟通的过程和步骤,这几点贯穿整个投诉的,谨记:1: 聆听(点头,嗯,明白)2:尊重与体恤(不要直接否定客人,要先复述客人的问题)3:厘清异议(分两种,第一:自己确实错了,不想赔,就像我上面说的做吧,第二:客人错了,那就给客人安慰,说自己也没能多多关心什么的,让客人感觉你是他的朋友,维护老客户。)4:不论客人怎么说,怎么骂,做的了销售人员就要具备强大的心理承受能力,处理投诉时,从始至终都要礼貌用语。
注意事项
要有强大的心理承受能力,能过来投诉的,必会口出难以忍受的话,有些顶不住了,直接就说了我赔给你吧,这样,你就输给自己了。
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