零售价构成5元素时尚买手在核定产品的零售价格时，会从采购价格/生产成本，采购费用，销售费用，销售税金，销售利润五个方面进行定价衡量。我们这里仅以成衣类的买手采买为例。1、采购价格即购进服装的价格，亦可理解为生产成本，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。3、销售费用销售费用是因销售服装而发生的费用，比如店铺的租金、雇佣人员的薪资、卖场运营的维护与维持费用等。采购费用加上销售费用则构成服装店的服装销售成本。4、销售税金销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金5、销售利润指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润
明确买手定价的最终目标买手定价的最终目标依次递增有五个：维持生存、应付和防止竞争、取得预期的投资报酬率、扩大或维持市场占有率、追求最大利润。1、维持生存以维持生存为定价目标的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困难。在这种情况下，服装店为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。2、应付和防止竞争许多服装店在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。3、取得预期的投资报酬率选择一定的投资报酬比作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得服装店的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬比的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：服装店在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。4、扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要的目标。因为市场占有率是服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映，对于服装店的生存和发展，具有重要意义。5、追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位。
新产品定价新服装的定价是一个十分重要的问题，新服装能否及时打开、满足、占领市场与能否取得满意的效益有很大的关系。一般情况下，有两种新服装定价策略：高价策略与低价策略。这两种形式各有利弊，所以多数情况下，是把新产品的价格定在“撇油定价”和“渗透定价”之间，取适中的价格，即满意价格。名词解读:撇油定价策略：是指把新产品的价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来的定价策略，这种策略常用于各大服装，奢侈品牌；渗透定价策略：渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
心理定价服装价格无论对于顾客还是对于服装店本身，都是非常关键的问题。对于服装店来说，价格的高低会影响顾客的满意度和服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏；对于顾客来说，服装价格则是购买服装时重要的判断尺度。究其原因，价格影响心理，心理决定行为，因此，在定价时，我们可以根据以下几点进行心理定价：①数字定价商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。②错觉定价错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。例如500g的白砂糖5元，450g白砂糖4.8元，很多人愿意买后者，这是因为消费者的知觉停留在价格上而非产品本身。③分档定价采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义；此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。④招徕定价招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。⑤声望定价顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装、有特色的服装制定较高价格。⑥陪衬定价为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量；补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。
折扣定价服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。
调整价格价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。
买手定价实例讲解假设服装店主对货品成交的期望毛利率为40%(这里指的毛利率是指成交额减去进货价与成交额之比)，贵宾卡折扣为8.8折的话，那么，服装店主的加价倍率为1.9倍。为什么是1.9倍呢?举例说明：假设A款连衣裙进货价为50元，那么A款的零售价应定价为：50元X1.9=95元我们先验算一下：95元X0.88=84元(84元—50元)÷84元×100%=40% 又例：假设B款小西装进货价为80元，那么B款的零售标价为：80元×1.9=152元我们继续验算一下：152元×0.88=134元(134-80)÷134×100=40%。 结论：40%毛利率的店其零售定价统一公式为：进货价×1.9，当然，在定价中，尾数我们可以统一规范一下，比如，规定尾数只能是三个数字之一：5、8、9，如上述B款小西装152元实际定价应为155元。同理，如果期望毛利率为50%，折扣8.8折的话，其零价定价公式为：进货价×2.3。我们可以同样根据上面的思路去验算一下，这样的定价其最终的毛利率肯定是在50%左右。
其他定价方法相关服装定价，也就是产品组合定价。服装店对其相关服装进行组合分析与评价，从中找出一组满意价格，从而使整个产品组合利润最大化。在相关定价策略中，主要有以下两种定价方式：1、产品线定价产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平，同时确定好各相关服装间的'价格样级'。2、连带服装定价服装店定价时，除了给主服装定价外，还必须给连带服装定价，并同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。
零售店铺标价战略服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略，常用的标价策略有以下几种：1、对比标价2、单一标价3、组合标价，组合标价，及相关服装定价；4、不二价原则标价：所谓不二价策略，就是对于所规定的价格不作半点退让，开价就是成交价、宁可不成交、在价格上也没有任何商量的余地、表面看上去这是一种僵死的做法，但在某种特定的条件下，这一价格策略亦能发挥出独特的促销功能。