目标市场选择标准

有一定的规模和发展潜力，当然，现在国内很多企业动辄将城市尤其是大中城市作为其首选市场，而对小城镇和农村市场不屑一顾，很可能就步入误区，如果转换一下思维角度，一些目前经营尚不理想的企业说不定会出现'柳暗花明'的局面。

细分市场结构的吸引力，细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。

符合企业目标和能力，某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

在制造商具有良好的市场声誉，拥有较大市场份额的条件下，应多使用制造商品牌，无力经营自己品牌的经销商只能接受制造商品牌。相反，当经销商品牌在某一市场领域中拥有良好的品牌信誉及庞大的、完善的销售体系时，利用经销商品牌也是有利的。因此进行品牌使用者决策时，要结合具体情况，充分考虑制造商与经销商的实力对比，以求客观地作出决策。

顺应潮流，零售企业毫无选择地要向客户提供具有创意的工具，满足他们的个性化需求。在世界范围内，行业正从传统意义上的工具行业转向时尚行业。消费正趋向个性化、注重质量，价格合理及更多的选择。

通过创新来提升自身的盈利能力是零售商一个现实的选择。一些盈利的零售商已经开始继续拓展他们在全球不同市场的业务，以便能够建立一个非常健康和稳定的体系。