业务员怎么做？

做业务是一件很辛苦的事,特别是做净水器业务员。下面我就浅谈一下我在净水器做业务员的这几年吧。来到佳贝尔做业务员是我人生做明智选择之一。我从一个默默无闻的毕业生变成如今自我感觉良好的业务员,离不开在这里的领导的教导,而同事之间的帮助,这里让我有一种家的感觉。其实很多人认为业务很简单,每天只要和客户打交道就好了。如果业务有这么简单的话,为混的如鱼得水,有的人却很惨淡。提到销售,有太多的不确定因素,如今的净水器市场不明朗,净水器的市场是需要重视售后服务的,因为没有及时的售后,很多净水器会又净水变成毒水。业务需要的是扎实的基础,对产品的认知,有独特的理解,能根据客户的需求而搭配产品,纵使你舌绽莲花,也需有根有本。同时要善于分析,真正的去了解行业的背景,客人的需求,努力的融入工作,那么再大困难也不怕,勤奋是必须的,多点认知,能提高反应力,所谓对答如流嘛。而在与顾客面对面的交流,如果能让顾客从不感兴趣到后买单,那么你就是一个成功的营销人员。其实要做到这一点并不难,基础扎实,那么你只需学会如何去换位思考赢得客户的心就行了。这种市场营销理念需要我们要从客户的角度看问题。因为目前的市场状况比较混乱,同时没有比较完善的相关法律制度作为约束,很多时候,无论你的价格还是服务有优势都抵不过人际关系重要。所以做市场,也靠人际关系,转介绍是营销重要的一环。销售,错综复杂,因为它要求的不单单是业务知识等基础东西的扎实,还有面对顾客时需要的应变能力,销售人员的素质非常重要,客户购买的是实现自身价值需要,产品质量、服务品质、文化内涵、销售政策、价格定位、供应便捷等等因素也会决定销售业绩。所以做业务不是一项简单的工作,需要学习的东西很多,无论是不确定性因素还是其他因素我们都应该考虑进去,努力融入工作,才能做好工作,个人意见,如有不对的地方,请包涵。