有时候我们和其他人掌握着同样的客户资源，拥有同样的资质，具备相同的交流技巧，但是却没有他人最终实现的业务量大。这是为什么呢？因为以上相同的地方都是作为经营者的主观条件要素，既然主观条件要素相同。那么必然是客观要素的掌握没有其他人到位。怎样把握更多客观要素，看看下面的方法，也许会对我们有些帮助。
工具/原料
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签字笔
2
带有表格的笔记
方法/步骤
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掌握各级时间段的客户业务时间，提前储能准备：具体可分为每天的业务时间、每月的业务时间，每季度的业务时间，每年的业务时间。例如：每天在早上8点钟到10点钟，每月的开始5天和结束的5天，每季度的第一个月，每年的年关。这些时间到来之前都要做好储能准备，确保自己拥有良好的精神状态，形体外在形象，以及能够投入到工作当中的阳光心态。
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掌握所有时间段的客户类型，提前做好资源准备：客户类型按年龄分可以分为中、青、老、少。按照消费量分可以分为高、中、低。按照收入分可以分为富、中、平、下。还可以按照职业、性格划分等等。根据不同的客户为其准备不同的资源。有的好像没有什么要准备，其实最重要的就是准备好工作发射角度和打开方式，准确击中客户的心理需求。例如：早上年轻客户比较多， 准备使用契合年轻人生活的打开方式。上午中老年人多，准备使用契合老年人的生活的打开方式。每年某个人月份某种职业的人比较多，准备使用契合相应职业的人的生活的打开方式。
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掌握各级时间段的客户密度，提前调整资源和人力调配：例如：每天上午客户密度比较大，每月中旬客户密度比较大，每年十一、五一、过年客户密度比较大。在客户密度大的时候要提前备好充足的货品，提前招聘或调集足够的人寿来应对密集的客流和暴增的消费。不要想着做一天算一天，每年的收入基本上都在客户密度大的时候完成，这是丰收的季节。错过丰收的季节，其他季节即使很努力也无法保证业务量的提升。END
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