怎样促成签单

在很多交易中，客户可能已经有购买意向或签单的意向，但是他们本人一般不会主动提及出来，这时候就需要销售人员主动提及签单了，这个是作为一个销售人员的基本职业能力，不要害羞毙何或者过多揣测客户的想法，如果一个销售员都没有勇气主动和客户提及签单的话，还干什么销售。

在产品很多的情况下，客户不知道选择哪款产品时，不需要把所有产品都介绍一遍，可以重点介绍几种有特色的，让客户注意力集中，很多销售调查表明，客户了解的产品的种类越多时，客户成单的机率会下降。

在销售中，有一类客户是属于犹豫不决，不到最后也不做决定的，其实这类客户可以放在最后考虑，因为他们有意向但他们不会轻易购买，针对这种客户，如果想快点签单的话，可以暗示他想要的产品所剩不多或者活动即将结束。

如果客户是一个比较理性的人或比较直接的人，可以让客户说出他的要求，销售员可以直接在自己权限范围内给予优惠或满足其要求，如果不能满足客户要求，可以直接说明原因，可能这类客户喜欢坦诚一点的销售人员。

如果竞争力很大的情况下互激净，一个销售员的人格魅力是很重要的，在产品质量和价格都是差不多的情况下，客户选择的随机性就变大了，客户就会凭着对销售人员的印象来决定和谁签单。

另外，对于大买卖而言，几个人轮流配合对客户进行宣导，只要配合的好，所谓人多力量大，每个人的风格不一样，对促成订单是有很大帮助的。