如何打造赠品快速赢得市场：[1]

第一章：赠品的核心第一节：软广告记忆，深入人心企业商家都不会希望你辛辛苦苦找的赠品结果消费者经常使用，但却毫无印象不知道这件赠品是谁送的，那么赠品营销也就失去了根本的意义。我们赠送给消费者的产品，在他们在使用期间，能够时刻联想到我们的店铺名，网站名，随着次数的增加，加深印象，通常是在产品印制上自己产品的标志，加上宣传广告语，或是人人皆知的口号等。第二节：赠品的携带、收藏一定要方便赠送别人的产品，一定要让消费者可以携带、收藏都方便，且一定要使用广泛。其实道理非常简单，加入你送的赠品消费者很少用到和看到，那么在他的记忆中最多也只是刚刚收到赠品时那一刻表现的一点点惊喜而已，对营销活动策划不会带来价值上的意义。第三节：合理塑造赠品价值合理塑造赠品价值，不要因为钓消费者胃口，刺激消费者，而故弄玄虚，这样只能让消费者大失所望。第四节：正确定位价格如果你想激励消费者马上参与分享或购买的赠品，价格最好为主打产品价格本身的8%-16%左右；加入是会员营销赠品非激励性，赠品价格最好为主产品本身价格的2%-6%左右.根据客户的需求以自身产品属性和类目来正确定位，每个消费者群体的敏感点和侧重点都不同，需求也各不相同。赠品价格一定要建立在成本基础上第二章：赠品类别的选择第一节：与产品相似的赠品比如你做日用家居，那么你就可以赠送美容美发等产品，食品及副食品行业就可以送一些干果点心小吃之类，如果你是卖软件就赠送相应的试用软件，其目的就是为了给顾客有一次试用的机会，打造自身产品的信任价值，通常可以牵引消费者的信心，激励消费者购买常规款的产品。第二节：与产品匹配的赠品以消费者需求为基础，比如装饰品商家的对象通常是女性消费者，而女性消费者往往不仅仅是为了便宜和可爱，她们注重的是如何更好的搭配与造型，那么我们就可以切实考虑消费者的需求搭配实用的产品，比如赠送类似梳子、小叉子、小挂件之类的赠品。如果你是卖软件的那么你就可以赠送你的服务作为产品：比如后续安装、远程指导等等。比如：　1）功能性，卖衣服，可以配送挂件；卖鞋子的送袜子或鞋垫，卖化妆品的送收纳盒等。2）收藏性，卖小孩零食的，送可爱的小布娃娃或一些可爱的其他小玩具，这个道理相信诸位都懂，我们小时候买一些小吃往往只是为了收集精美卡片而再次购买。对消费者的需求点做切实分析，掌握消费者的爱好，如果不匹配消费者的口味，那么你所送的赠品就等于是垃圾，很有可能被消费者搁置。