工业品营销的常见风险

工业品营销比快消品要更复杂些，营销的风险也不一样，法思营销认为，具体来说有以下风险：1） 人员离职及业务、客户资源私有化管理方式和没有科学的评判标准，经常造成业务资源、客户资源、商务关系损失、流失、中断；2） 人员日报、周报、月报不能及时汇报，或者汇报内容混乱、缺失造成管理层无法对其进行及时的工作评估与工作指导；3） 新人成长困难、“成活率低”；业绩过于依赖少数的几个精英，营销业绩稳定性及增长性无法得到有效保障；4） 缺乏科学的组织、关键联系人分析体系，经常找错“引路人”、被“忽悠”事件频繁发生，造成营销资源浪费、营销机会损失；5） 粗放式的管理及缺乏有效的业务推进流程，造成业务推进随意性过强，造成陪标、流标、虎头蛇尾的业务居多；能够顺利签约的业务比例过低；6） 营销管理层经常无法第一时间了解到最准确的业务数量与业务跟进情况，造成营销资源无法有效分配、某些业务风险无法提前遇见、营销部门人员及其他部门人员无法实现最有效的工作协同；7） 招待费用、差旅费用等各种营销费用粗放式管理，经常超过原定预算；8） 营销管理层身边没有一套有效的营销管控系统，造成各种营销数据、信息、情报获取费时、费力，及时性、准确性与完整性差，决策更多依靠感觉，造成不必要的决策风险经常发生；9） 没有一套科学的评价体系，对于营销人员的绩效考核无法做到最准确、最客观，造成营销人员“怨气”恒生，营销部整体“战斗力”严重受损。以上九点，在工业品营销企业中会不同程度的存在，如果不能得到及时、有效的解决，那么企业的发展势必会存在严重的风险，企业的一切发展目标势必会最终成为泡影。