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创业之初如何选择正确的客户群

大家好,这里是陛下富商思维,今天给大家聊一聊。创业过程中的选择与取舍的关系,如何选择你的客户群。选择其实就是取舍,而取舍是一个大智慧。说起来的时候人人都能点头称是,但是做起来的时候却不是那么容易。一方面我们的本性会让我们不自觉的贪多,忘记主动的去舍弃。比如,我喜欢摄影,经常去摄影论坛里看。——就能看到很多人,甚至一些老鸟不会主动放弃一些东西,导致整个图片不是那么美观。构图的第一法则就是简单简单再简单,主体单一单一再单一。一次只拍一个东西,少就是多,这很难吗?稍微学过一点构图的人,都有这个基础。可是无数小白,包括很多自以为是高手的小白,画面塞进了很多东西,主题感不鲜明,不知所谓......
方法/步骤
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当然,谈到某些人做小生意,我叫他舍弃一部分客户,专攻一部分客户,没有哪一个产品、哪一种服务、哪一个企业能让所有人都满意!所以我们只能针对很小很小的一群客户,尤其是刚开始资金十分有限的时候。我们收窄自己的客户群体。重点研究能给我们带来利润的客户群体,而砍掉部分鸡肋客户群体。形象一点说,就是你一开始资源有限,能力有限,不能服务于那么多“主人”,所以呢,盯上一两个有钱人就行了。不要想当然认为:我把东西卖给所有人,然后呢,每个人哪怕只给我一分钱,积少成多,十三亿人就是一千三百万耶......那要是大家都不愿意买你的产品呢?所以我们做小生意的人,把顺序搞颠倒了,不是我们生产一个产品去找客户,我们的首要任务是找到客户,然后生产产品。再讲浅显一点:我们首要任务是要保证人家购买,而后才是考虑获得更多客户。那么,如何来找到 我们要重点服务的群体? 答案是:尽量选择和你相似的群体。

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拿卖早餐来举例,如果是我,我肯定更愿意选择白领这个群体,这不仅是因为他们比较有钱,更是因为我和他们的思维更加接近。这就意味着我能比较好的理解我的顾客,理解他们的想法,喜好和需求......与之相比,学生这个群体就不那么合适,因为本来我就不赞成为了便宜和味道牺牲卫生、营养的这种饮食习惯。即便我换位思考,拼命去理解他们,我自己都不赞同的事又岂能理解得透彻,又岂能做得很好?

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又比如,我创业7年了,我有丰富的创业经验,我讲这些创业啊,管理啊,一个人都没有,怎么找合伙人啦,怎么找初期员工啦,如何股权分配啦,我是轻车熟路,讲起来就特别容易。如果我服务于创业的人,他们得一些问题,我都能轻松解决。当然我非常快乐得就把钱赚了。    与之相比,如果你让我讲计算机编程,seo。网站建设,虽然我也会,但我从心底里就不喜欢去做这些工作,如果我服务于想学计算机编程的人,想做网站,想做seo的人。我又怎么能把客户的需求把控好呢??

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所以,结论就是,最好的客户群,就是和你自己相似的人。这样,你能透彻的理解你的客户,容易抓住客户的需求与喜好,而且你也乐意服务于你的客户。你就能做强,然后做大。只有当你选择好了一个正确群体作为目标,我们才谈得上构建商业模式,才谈得上卖什么,怎么卖,在哪里卖,谁来卖,什么时间,卖等等具体的问题。

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如果你不完成选择和取舍目标群体的过程,就要问我:我该卖什么,如何去宣传等等具体问题,你想,你这是当我或者你自己是神仙,用仅有的一颗子弹在资源极其有限的情况下。想把天上所有的鸟都打下来?如果你先决定了要卖什么,再来寻找客户,经济学的书面语是:你会导致供应需求脱节。口语化就是:如果你先决定去卖酸辣粉,这东西显然卖给学生更合适,但是你却没有相应的资源和能力去对应这个群体的需求侧重点,也就是你无法把这个东西做得比别的竞争对手更便宜还更好吃.....

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再次强调,千万不要寄希望于自己比对手更勤奋更用心,大方向错了,勤奋与用心,用处就不大了。 再说,大家都是出来做生意的,谁不用心,谁不勤奋啊。退一步说历史雄辩地证明:你不是这种人。如果你是,早就发达了,还用得着来听我的节目?既然你昨天还不是勤奋用心的人,今天就突然要变成这种人,这比压根没买彩票却突然中了五百万还离奇。我们只能寄希望于那些切切实实的资源和优势,比如你有个亲戚是菜贩子,每天有很多卖不掉要扔掉的菜,你去捡回来做成咸菜,泡萝卜,泡豆角什么的,这个,才是真真能发上力的优势。如果没有这种显著的优势,我们还是选择那些和我们比较接近,比较容易理解的群体,也算是占了一点点先机。

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