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传统企业做博客推广的重要性和技巧

自2009年国家政策开始大力支持互联网经济以来,首先是对行业秩序的洗牌和重新整合,互联网经济越来越向正轨方向发展,各种不健康的网络载体纷纷被下课。与此同时,传统企业营销开始八仙过海,各显神通,各种推广营销方式层出不穷,那么具体到底怎么做呢?下面就来分享一下。
方法/步骤
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从方法种类上来讲,视频营销、病毒式营销、论坛营销、博客营销等网络YX形式正被具有市场前瞻战略意识的企业和商家所追捧。毋庸置疑,网络经济时代在充分酝酿了数年之后,终于以成熟优雅的姿态款款走进中国网民的生活!传统企业,如果再单凭传统营销手段去扣消费者的门,恐怕连人带货一起吃足了闭门羹。

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首先我们应该认识到,博客营销是传统硬性广告的最好推手,博客营销的核心力量在于润物细无声,于无声处听惊雷,软中见硬,弑人于无形。博客以目标客户心理上最容易接受的方式实现与客户的完美对接,并在目标客户密集的论坛、空间等进行软文教育,打动潜客户,最终促成消费行为的一种软营销。博客软营销与传统营销区别在于:传统营销普遍借助电视、刊物、报纸、电台等传统媒体,进行硬广告轰炸,硬广告注重卖点提炼、注重潜客户利益驱动,喜欢开门见山。

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请企业家们充分考虑一点:中国人是崇尚阴阳文化的种族。这时,如果利用博客营销辅助硬广告,就会起到亦阴亦阳、刚柔并济的功效,使传统企业营销模式充分整合空中与地面的客户资源,并以太极之势占领潜客户的心智空间。

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博客营销低成本高效率,博客营销侧重创意和策略,投入也只有博客创意策划费、博客撰写费、博客发布费等,几个环节加起来所需费用再多通常也不会超过几万。如果自己企业内部有具有一定写作功底的专人学习博客营销,很快就会得心应手,费用更低,而传统的电视广告、报纸广告,随便投个十几秒的广告或半版广告,尤其一线媒体广告收费更加令人咂舌,而且收效绝对有限!相反,成功的博客营销能充分结合产品、消费者以及互联网渠道,借助互联网传播优势,借助消费者留言的口碑宣传,自然是小成本大收益!

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博客营销在抢占客户心智空间上无可取代,笔者通过对成千上万个博客营销案例的总结分析认为,博客是抢占消费者心智空间最畅通的营销通路。成功的博客营销,必须经历竞争对手博客营销调查、把握行业发展趋势、分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征、根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点、确定博客投放的位置、寻找切入点,将产品/服务信息巧妙植入文章、根据博客营销执行状况,不断调整博客营销策略等七个阶段,这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯,换位在传统营销领域,相当于经历一个完整的营销过程,所以在夺取传统企业产品在消费者心智空间上,博客营销独具优势,别无取代!

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在实际的操作刚才中,博客营销还有更多的优势,比如通过用户留言,让用户做我们的义务推广员,充分体现:自己说好不算好,别人说好才是真正好!让其他准消费者不得不信,从而通过浏览者的转化率;还可以充分利用博客展示企业文化,更全面的展示产品的功能和带给消费者的好处;在培训客户忠诚度上,博客营销也有其它方式所不具备的优势。

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