净水器加盟商六大销售技巧

重点考虑购买者的想法，尊重决策者意见家用净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。

以举例子的方式，将消费者引入使用情境中购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要，这样会加深消费者对产品的理解。例如：在销售法兰尼纯水机的时候。XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，但是很多成功人士和白领都使用净水器过滤的水，非常好喝。此时在做相应的演示与讲解，加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的家用净水器。

尽量让净水器的购买者与我们互动销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。例如：我们在讲解家用净水器的材料时，可以让顾客抱起家用净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。

学会利用净水器配件做辅助道具我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染，自来水不干净的报道做为我们有力的论据;平时多收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用水质演示球，余氯测试，滤芯样品等配件辅助说明问题。

学会形象思维，多打比方比如，对家用净水器过滤原理的讲解，我们可以将超滤膜和RO膜，比喻成网筛，将细菌和杂物都隔离开;在讲解水的过滤功效的时候，我们可以拿农药、地沟水等媒介证明家用净水器的过滤能力。

一切销售的前提是，销售人员必须专业没有专业的技能，无法理解家用净水器的功能和结构，就无法举出生动的例子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任。家用净水器无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。