细心观察
按需求分类介绍
为了更好的销售，首先要做好准确定位，做到心中有数由于具备一定的销售经验，当顾客进店时，根据顾客的衣着、饰品、包袋等。顾客大概属于什么样的消费群体，具备什么消费习惯，心里都要有个差不多的概念
招待顾客，要做到礼貌周到、热情招待不管什么消费层次的顾客，作为销售人员，都要做到礼貌周到，热情招待。但需要注意，不要黏在顾客周围，喋喋不休或是极力推销，这样会招来顾客的反感和抵触情绪，没等到了看到合适的衣服，就会匆匆离去。
推销的过程中，要及时敏锐的观察顾客的反应销售人员可以在顾客周围，有礼貌的保持距离，同时观察顾客的选择，是对款式还是对价格更加在意。对顾客的偏好做好归类，结合店内商品，考虑好下一步怎么推销
根据顾客的需求，进行推销当顾客询问时，可以根据流行特点、衣服特点进行介绍，不能长篇大论，要有节点，给顾客考虑和问询的时间。同时根据顾客的特点进行推销。如果是高消费群体，介绍可以侧重于流行或高端，并可以用其他产品，进行搭配，但是一定不要给顾客产生想多卖几件的感觉，要让顾客感觉为她精心搭配各种款式，找到最适合、最漂亮的服饰。如果尺度把握合适，最终很可能会附带其他商品。如果顾客属于精打细算一族的，介绍时，就要侧重于多用化，同样可以通过店内商品搭配让顾客感受到，购买此商品可以搭配上自己家中很多衣服，经济实用。
要根据顾客的层次，进行夸奖，不能老套当顾客试穿时，不能只说“气质好、身材好、上档次”等这些几乎每个店都会引用的推销词语。一是可以通过夸奖顾客自身携带包袋或饰品，或者夸奖陪伴的家人、宝宝类，让顾客感觉良好。建立继续交谈的基础二是明明顾客身材较胖，却夸身材真好，其实顾客自我感觉再良好，自身还是会在意，希望得到改善。一叶障目反而容易推销失败。所以推销时，不要回避缺点，但也不要重点谈到不足，而是要反向介绍。如果顾客较胖，可以介绍这件衣服显得很修长；如果顾客较矮，可以介绍，提升了腰线，提高了视觉感；如果顾客肩很宽。可以介绍，整体很纤细，显得娇小
根据顾客的满意度，相应的跟进各项服务当顾客试穿满意时，可以根据顾客消费层次，跟进不同的服务。如果是高消费顾客，可以选择赠送礼品、留电话或是金钻会员活动等。同时介绍，当进新款或限量款时，会第一时间打电话告知。让顾客有重视的感觉如果是普通消费群体，可以选择办会员卡，生日活动等产品介绍。同时，在不经意间透出，一般什么时期会有打折和特价促销的活动。但是一定不要让顾客感觉到刻意，避免伤到顾客的自尊。
要为顾客选择真正适合的款式，会让顾客更满意，更容易购买
推销过程要根据需求侧重点不同