亚马逊的那些事（上）

首先，我想和大家一起了解下亚马逊平台的相关知识，可能大家都知道亚马逊是全球最大的零售商，随着网络的发展，跨境电商和海外代购越来越火，相信未来，亚马逊所占的市场份额将会进一步扩大。的简介是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯成立的，一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。当时是美国最大的一家，位于华盛顿州的西雅图。它也是网络上最早开始经之一。成名历程：成为“地球上最大的书店”（1994年-1997年）；到2001年亚马逊成为最大的综合网络零售商（1997-2001年）；成为“最以客户为中心的企业”（2001年-至今）。从这里可以看出，亚马逊是非常了不起的。写到这里，我不得不提的一件事是：2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。这就是网络全球化的发展，所带来的影响。最近，据权威数据表明，截止目前为止亚马逊中国发展迅速，每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加。已拥有28大类，近600万种的产品。他的经营发展从科研，生产，销售，物流，仓储等一体化的发展。杰夫·贝佐斯的财富一跃已经进入全球财富值排名第四的地位。销售策略1.产品策略亚马逊的目标是“以客户为中心”的公司，目前已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。2.定价策略亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。这在我们中国也不例外，京东，天猫也采取了这样的策略，目的很明确，就是为了刺激消费。3.促销策略任何一个商品，在出售的时候，都会促销，因为要打开市场。亚马逊也不例外，它常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。这点我都不一一叙述。4.促销手段开源节流：亚马逊盈利的秘诀在于给顾客提供的大额购买折扣及免费送货服务。在增加销售的同时产生巨大的成本。如何消化由此而带来的成本呢？亚马逊的做法是在财务管理上不遗余力地削减成本：减少开支、裁减人员，使用先进便捷的订单处理系统降低错误率，通过降低物流成本，相当于以较少的促销成本获得更大的销售收益，再将之回馈于消费者，以此来争取更多的顾客，形成有效的良性循环。当然这对亚马逊的成本控制能力和物流系统都提出了很高的要求。这就是为什么亚马逊创造了很多世界第一。此外，亚马逊在节流的同时也积极寻找新的利润增长点，比如为其他商户在网上出售新旧商品和与众多商家合作，向亚马逊的客户出售这些商家的品牌产品，从中收取佣金。使亚马逊的客户可以一站式地购买众多商家的品牌，商品以及原有的书籍、音乐制品和其他产品，既向客户提供了更多的商品，又以其多样化选择和商品信息吸引众多消费者前来购物，同时自己又不增加额外的库存风险，可谓一举多得。不得不说亚马逊是很了不起的，他不仅创造了很多世界第一，而且在销售策略上也是独具匠心的，那么他在运营中会遇到那些问题呢？遇到这些问题我们该如何去操作解决呢？下篇内容，我将为你答疑解惑，请敬请关注！