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中小木门企业发展有哪些新思路

中小木门企-业发展之路是每一个中小木门企-业都在思考的问题。2012年为木门企-业的发展带来了新的机遇,新的环境,同时也带来了新的困难和瓶颈。特别是对于木门行业中的中小型木门企-业,这无疑是十分棘手的。一旦走错一步,则陷入满盘皆输的局面。业内专家分析到,企-业要想发展,必须深入剖析问题,从问题出发,才能找寻出解决之道。
步骤/方法
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没有统一的规格尺寸制约木门企-业发展,尺寸不统一这就不能批量生产,更不能计划生产,事先备货,而只能实行订-单式生产,影响了销-售-业-绩,同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

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企-业竞争力不强是影响企-业发展的一大问题。当前,门业市-场正处在一个迅猛发展的时期,品-牌急剧增多,一个终-端-店里经-营多个品-牌的现象非常普遍,受出-口退-税-率降低的影响,一部分做出-口的厂-家,也被逼转做内-销,而这部分企-业的实力强,在营-销方面投入的人力、财-力比例高,力度大,营-销-策-略和规划宏大,这更加剧了市-场的竞争,给一些中小企-业带来了更大的压力,对这种竞争,中小企-业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制,小企-业很难留住人才,毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,包括结构款式,材质的选择等多数是抄袭,传统的拿来主义,按客户图纸加工或生产以前的老产品,不能利用自己研发的新产品来获取高利-润。这些因素都降低了企-业的核心竞争力。

3

业内专家认为,要想提高企-业的核心竞争力和知名度,树立品-牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千-万很平常,这对于木门企-业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业,以中小企-业为主,其产品是一个能长期使用的消-费-品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购-买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购-买这产品的时候,对他们的影响比较专-卖-店在市-场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。因此木门企-业应该走以推-广-渠-道提高市-场占有率,以市-场占有率提升销-量,以销-量带动品-牌的连锁营-销模式。在这方面木门行业某品-牌公司总结的经验。

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事实也证明,走以质量带动销-量,以销-量带动品-牌的模式,许多木门企-业都收到了良好的效果。

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企-业自身信誉问题也不容忽视,招-商前期制订了优-惠的加-盟政策,业-务-人-员拍胸承诺的质量保证,交-货-期、售-后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终-端的经-销-商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企-业的失信,经-销-商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。

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对于木门行业而言,最应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消-费走向。基本可以预期,未来2-3年市场将步入相对疲软时期。原因主要有几个方面:首先是国-际-经-济进入衰退期,出-口需求大幅下降,出-口型企-业会将更多目光转向内需;其次,国内经-济也进入调整期,房地产市-场持续萎缩,内需会大幅降低;过去多年的房-价高速增长,透支了很多需求,目前房-价的下降趋势,延期了很多需求,这样,中间这几年就形成了真空地带,这是十分痛苦的。

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品牌概念的导入已有很多年,可以说只要是做企-业的都或多或少的有做品牌的意识和行动,木门企-业也不例外,业内专家表示,近年来木门行业品牌建设也取得了不错的发展,但是有一点很多企-业都忽略了,那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品-牌与建材行业的产品特点和运作模式有着很大的区别,如果不加以注意,会步入品-牌建设的误区。建材行业产品的特点决定了其品-牌建设有别于快速消-费-品的品-牌建设模式和营-销模式。作为木门企-业在品-牌建设过程中要充分认识木门品-牌建设的特殊性,建议可以从相关的建材产品已走过的品-牌之路中汲取有益的经验,避免不必要的错误。地板行业的品-牌发展较木门行业品-牌发展超前很多年,大致上木门行业品-牌发展状态是三四年前地板行业品-牌的发展状态。

注意事项

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