创业筹备指导
家装创业门槛真的很低吗？
1. 家装“预”创业型企业创业竞争力分析家装设计师、业务员、项目施工类家装创业者优势分析：专业知识：对设计、销售、或者施工的每一个领域的工作了解或精通整合能力：组建团队、整合建材、施工班组组建的工作有整合基础合伙资金：相对容易找到合股出资的同行或上下游生意伙伴劣势分析：缺乏战略：不懂家装企业定位、商业模式、盈利模式、营销模式营销障碍：由于缺乏营销推广经验，靠电话营销或小区拦截已经过时销售模糊：缺乏打造一套标准销售流程及销售团队的能力发展瓶颈：依靠一个人的能力、体力、精力的背后注定产值遭遇瓶颈建材商、工装企业转型家装创业者优势分析：产品优势：自己代理建材产品，有相对的产品成本控价优势施工优势：具备完整的工装施工团队，能够应对家装施工劣势分析：不懂家装：不懂家装企业定位、商业模式、盈利模式、营销模式缺乏产品：很容易模仿传统家装半包产品模式，缺乏新家装产品流程空白：缺乏家装营销到签单的整体运营流程无从下手：对家装创业的核心环节及工作安排迷茫，抓不住重点跨家装外行业创业者优势分析：思维开阔：未收到家装行业内的老化、僵化、固化旧思维的影响其他优势：在某一板块有独特的资源优势、资金优势或渠道优势劣势分析：简单模仿：只看眼前产就开始模仿表面的产品广告思维碎片：家装创业需要系统的，流程化的思维将财务、产品、营销、推广、 销售、团队、建材、工程、客户、活动、流程、管理整合到极致，由于创业前未系统学习实践，极容易边创业边学，碎片化的内容无法系统整体的给予企业提升，所以产值极其容易低迷，造成内部管理、业务一片混乱
2.“预”创业时期即将面临的经营困惑及难题股东合作问题不清楚为什么找股东，一定要清晰自己需要资金还是对方的经验；股东股份分配不合理，切忌平均分配股权；缺乏股东合作协议，缺乏法律保护系统；股东分工不合理，管理混乱，双方没有管理界限造成争执。投资&店面选址问题店面选址：初期不宜超过500㎡,不宜选择市中心、商超圈、建材城；初期总投资宜控制在10-30万之间；家装产品超出预期：一定要问问自己推出的家装产品和竞争对手相比有什么超出消费者预期的优势，切忌签单模仿竞争对手的产品；价格误区：并不是要一味降低价格用廉价的产品，低价签单，即使你的利润非常低，客户也未必能感知，要“卖价值，不要买价格”营销推广难过时营销：的营销方式，打电话、跑小区，要探索他们不太了解的营销新渠道和新方法，你才可能有营销竞争力；定位模糊：营销、广告乱投一气，缺乏精准，浪费财力、精力，收获甚少；缺乏标准的销售配合流程销售流程：90%的家装销售率低其共同特点就是没有一套标准的销售流程，而是依靠设计师或销售人员自行发挥的销售过程，过程不等于流程，这是非常危险的，当我们遇到不同能力的人，就必须建立流程，来统一提升人的能力，以确保理想的销售率；配合流程：传统的家装销售模式近乎99.9%都是由设计师一个人完成客户的整个谈单流程，这也是非常可怕的，由于过程无法掌控，关键的签单环节没有配合，就可能造成客户跑单但没有其他人拦截，眼看客户跑单，老板却无能为力活动策划签单难不会策划：一味想做家装签单活动，却不知道从何下手，简单理解活动就是邀约+签单，却缺乏活动的关键环节，如：推广、营销、邀约流程、签单流程、促销设置、逼单配合，造成空有目标，没有可以达到目标的手段和措施，造成活动无法举办；签单率差：活动的过程是为了完成签单的目标，可很多家装企业做了活动却发现客户来了不签单，更可怕的是找不到签单率差的根本原因，致使很多活动一错再错，心灰意冷；老板不会安排工作，执行力差没有计划：创业完全属于胡乱、临时性想到哪做到哪，抓不住重点，事件之间没有逻辑顺序，导致开业处处出问题；缺乏分工：老板不会妥善安排工作，大包大揽，反而造成工作滞后，延误；
3.创业前，创始人必须进行的自我体检战略准备体检商业模式：是否知道自己的利润来源？应该放弃哪些利润，提高哪些利润？是否精准的计算了财务年盈亏平衡线，对实现盈利有无具体的时间计划？股东合作：是否清晰了解股东合作的互相需求，是否起草合作入股协议？是否严密清晰的约定了合作分红、权利、职责、退股机制等？产品研发：是否仔的目标客户群体，他们的消费及需求是否分析过？针对目标客户群体的核心主推家装产品是否有竞争优势？为什么？产品的毛利润与纯利润是多少？精准吗？团队组建：创业初期需要几个部门？需要什么岗位？需要多少人？为什么需要？团队职位的工作内容是什么？为什么这么做？要达到什么目标？谁适合做这个职位？这个职位需要的能力是什么？这些人员如何招聘？从哪里招聘？如何面试？不同职位的薪资是多少？提成呢？绩效呢？考核呢？战术准备体检家装创业具体时间计划及事项：是否能把家装创业计划写下来，落实每件事的时间，顺序，负责人；开业准备、开业试营业、开业后这3个不同阶段的目标清晰吗？创业老板真的清楚自己的核心工作吗？哪些工作需要分工清楚吗？试营业营销策划：营销一定要提前，具体如何推广呢？营销内容是什么？谁去做？目标呢？试营业活动策划是否清晰呢？目标是什么？可以写下来吗？如何完成试营业目标呢？自己看看是否可实现呢？为什么可以实现？如果现场发生意外，你的补救措施和计划有预先准备吗？可以写下来吗？团队培训管理：员工入职后的流程是什么？谁负责管理？管理什么？新员工从0到1需要培训什么？谁来培训？目标是什么？谁来检查？全员是否知道自己的工作流程和部门配合流程？有流程吗？员工的积极性来自哪里？如何调动积极性？开业试营业目标是否精准拆解到每个人？他们知道自己需要做什么吗？销售签单流程：是否能设计出一套完整、标准、极致短的快速签单流程？可否将你的计划和流程写下来呢？关键的销售节点是什么？员工能力弱，如何帮助员工跨过这个困难点？销售的周期是多长？需要多少天？为什么需要这么多时间？可以缩短吗？影响客户最终是否交款签单的核心点在哪里？应对的手段是什么？