国际商务谈判技巧

一、兼顾双方利益达到双赢所谓双赢，就是消除对立，既兼顾了你的利益又必须为对方着想，在维护自己利益的同时，也要尊重对方利益的前提下进行谈判。

三、良性公平竞争　　任何谈判都要在良性的基础上做到平等互利的“公平竞争”，即使不能做到绝对公平，也要懂得在不完全公平中寻找一定公平切入点。

三、做好信息收集　　国际商务谈判前要做好信息收集，多方位去了解对手，更全面的看待对手。抓住对手的弱点，做到知己知彼。

四、抓住时机掌握谈判度　　掌握谈判的度，利于我方应多谈先谈；不利于我方但利于对方，就少谈后谈甚至不怎么谈，谈判前摸清对手的安排和日程，抓住时机签订有利于自己的合同。

五、谈判时的心理掌握　　国际商务谈判中要多揣测谈判对手的想法，掌握好对方的心理，对症下药。

六、不平等的情况下制造竞争找到平衡点国际商务谈判如果双方不能处于平等的地位，谈判也就很难进行了，所以要制造竞争找到平衡点，这需要耐心和过硬的心理素质。