销售人员谈判正确姿势

1.定位自己的产品：新手销售人员一定要定位好自己的产品和品牌在市场上的地位，处于弱势，平等，强势，不同的地位谈判的姿势也是有很大区别的。     2.定位将要面对的客户：要了解市场然后定位客户，你即将面对的客户是什么性质。a.按资金可分，实力雄厚和资源薄弱；b.按前途可分，有进取精神和混吃等死养老型；c.按决策权：有合资股份制的和个人决策型的

自身强势的品牌谈判姿势：    1.面对资金雄厚的客户：都说强强联合这绝对最优选择，因为强势的品牌业务人员的压力也是山大的，定位也是很高，起码是区域前三才能看的上眼，所以谈判姿势是“内里高傲表面谦虚”，一味的谦虚会让人觉得你软弱，一味的高傲会让人觉得太嚣张。以内里高傲表面谦虚的姿势谈判会有一个缓冲区大家都容易接受。    2.面对资金资源薄弱的客户：面对资源薄弱的客户一定要选取有进取精神的，混吃等死的直接不考虑。这一类客户需要以真正的谦虚和同感共苦的精神来面对，强势只能给他带来压力和距离，本来娶白富美已经很大压力了就别一味的压力，既然是潜力股那就要好好培养。

自身弱势的品牌谈判姿势：    1.面对强势的客户要尽量以平等的姿态来谈判，不要因为他强你就低头，这样更容易被欺负，被压制，当你被欺负压制的时候想抬起身价和销量是很难的。    2.面对弱势的客户要稍带一点优越感，因为你是厂家，他资金实力弱，他需要你的支持，要给他些许压力才有发展的空间。

选客户忌讳点：1.不选混吃等死型，除非他资金雄厚自然销量也能撑得起你的任务和增涨量；2.不选股份混乱，没有统一决策能力的客户；3不选过分强势甚至看不起自己厂家的客户。