面对跟老板加薪谈判时的对话

谈判的环境：员工（以下称作A）:职位是软件工程师，待遇不好，亏损为条件克扣了一半的项目奖金，然后应 该调薪的时候没有调薪，在公司呆了一年；部门经理（以下称作B） ：一个很会管人，会讲道理，会玩政治的人，掌管加薪的决定大权，拥有去留的生杀大权；公司： 正处于整顿期间，正在进行一场大的革命，公司福利很差~~******************************************************************谈判的分了两次谈，谈判的内容：第一次谈：A:我要离职B:理由是什么A:我要回家发展B:这是你的真是想法吗A:算是主要原因B:占多大的比例A:50%把B:那还有50%捏？A:可能是在这边的发展感到很迷茫，所以想回去发展把B:你在这边的发展受到了哪些阻碍捏？你现在提出离职说明你现在在这边出现了问题，如果有问题了你不去解决，同样会遇到这个问题，同样，你又会以跳槽的方式解决。A:嗯，我知道，遇到了问题就要想办法去解决，如果这个问题我遇到了，我会想办法去解决，但是如果是我没发现的问题我就不知道怎么解决了B:很好，你的情商很高，现在假设我已经批准你离职了，我们以朋友的方式谈谈，你已经明白了这个道理，好，那说说你发展遇到了什么问题A:我觉得最近一直在做填坑的事B:这个我明白，公司现在的情况我也清楚，这些问题确实有，很多人都发现了这个问题，问题就在这，但是就是没有人去解决；有些人提出离职原因大概就是干的不爽了，所以破罐子破摔，提出离职，还的待遇A:嗯，是的，我觉得我也干的不爽，我个人可能比较喜欢团队工作，现在几乎都是我一个人在负责一个项目，上面的把任务全交到我手上，然后什么也不管了，只有自己主动找他的时候他才给你讲解；有点不团结的气氛把B:不团结，你每天坐在那，只和某某聊天，其他的都不去聊，那你觉得怎么样才算团结捏？加入现在给你一个团队要你带，你会怎么带才让别人看起来这个队伍很团结捏？A:我觉得现在大家在一起工作，除了是赚取合适的薪水外，同时也希望能够快乐的工作，我们一天一半的时间都在工作上，快乐工作并不是一定要笑呵呵，而工作觉得很温馨，有目的性，有存在感；为什么现在很多人感觉工作很累，其实并不是身体上的累，而是心理上的累，气氛每天很沉闷，感觉每天自己在埋头做事，得不到上面的关心，究竟是个什么样的位置，在得不到一个答案的时候，所以就会产生要离职的想法；心情消极做事效率也就低了，如果给我带一个团队我会和他们一起工作，保持每天关注他们的工作进度，同时多和他们多沟通和交流；B:很好，我给你讲讲我的离职的事，我也是一个很老实的人，之前我一直认为只要我老实做事，上面的人一定可以看到，然后会找我谈薪水，直到一年多过了，有人告诉我，自己不主动找老板谈加薪的事，老板是不会给你加薪水的，吃了这个亏后我明白了这个道理；我给你讲这个例子不是为了说服你，即使你选择真辞了，也是给你一个指导；其实对于你，我知道你是一个有能力的人，我很看好你，其实你今天和我说这个事，我真的很失望，在重新编制，其中我给你编制的其中一个职位（类似于小组长），而你在这个时候提出离职，真的太让我失望了A:谢谢您这么看好我，但是我今天主要是谈离职的问题的，我想好奇的问一下，对于这个职位是类似于管人还是管事；B:这个算是管人把，管人和管事还是有很大区别的，如果交给你管，你会怎么管A:如果交给我管的话，怎么说捏~~B:指挥他们做事，还有就是安排他们的任务和检查任务？A:嗯，是的，还有和他们一起做事，给他们营造很好的工作氛围B:我希望你回去好好考虑考虑，考虑清楚你究竟要什么，我想在这之前应该没有人问过你把？A:这个在几年前有人问过我，但是因为那时候的想法和现在的想法是有区别的，那个时候的想法并不代表现在的想法，现在的想法就是朝管理层发展，就这个目标；B:好，那你回去好好考虑，但是你要答应我一个条件，那就是你必须不能给你自己找退路，有一句话我一直很信奉，那就是心想事成。A:这句话我很赞同，我也认同心里认定了这件事，你就还真可以做到，我会回去好好考虑的B:我很看好你，你是我招进来的，也一年了，希望你不要辜负我对你的培养，希望有一天我可以很骄傲的对别人说，这是我曾今培养的人~~A:谢谢您这么看重我，我一定会回去好好的考虑；B:今天就谈到这，我们明天再谈；A:嗯，谢谢您和我谈这么多第二次谈：第二天，就把员工叫到了会议室，手里拿着个草稿本，拿了一只笔；A:某总，早！B:今天你先说A:好，昨天晚上我想了很多，也没有给自己找退路，我想了很久，为什么我会想着离职，一个是发展的问题，但是最根本的还是离不开薪酬待遇的问题；B:（在草稿纸上明确的写明了这两个问题，发展和待遇），从你所说的，现在就两个问题，现在我给你讲讲我的几个理论，你先听我说完，再发表意见;.......（而他所要表达的意思后来他特意写了篇公开日志，也许就是为了给他看到把，日志内容如下：）（机遇是一种组合，是天时地利人和很多条件具备以后，你才能获得的起飞的跳板。很多时候，工作，工资不是最重要的，最重要的，往往是机遇——A公司给5000，B公司给4000，有人去了B公司，因为B公司承诺，只要做得好，就可以翻倍。工作，工资之外的东西，我们叫它“盘子”一个人起飞的速度有多快，有多顺利（当然，不着陆很重要），主要取决于，这个盘子有多大，多结实。但是一个人在真正获得机遇之前，这个盘子通常是没什么用途。很多人频繁跳槽，仍然换不来自己的机会——注意，薪资和机会是两码事儿——主要原因，就是每次跳槽就摔盘子。可以跳槽，资本家的本质就是剥削，你觉得被剥削的不爽就可以跳槽——剥削的很爽也一样可以跳！聪明的建议是：你得搞清楚为啥跳槽——一个水池的水不好喝，你就只会换水池，而不是研究如何提高游泳水平，这是很蠢的！有很多时候，我们为了机遇跳槽，更多时候，我们是为了待遇。很蠢吗，是很蠢，但你会做，我会做，他们也都会做，为什么，因为自尊、自负、自傲，种种数不清的理由都会让我们忘记，我们为了什么工作，有什么我期望的东西。有时候，资本家剥削劳工，的确是很可恶可憎的事情。可那是他的规则，工作，就要符合他的游戏规则啊！看不懂什么是剥削，什么是报偿，就开始跟风玩儿愤青。我们期望老板取悦我们，给我们种种机遇和待遇。值得思考的是：他又不是妓女，我们更没有付他费用，他凭什么取悦我们呢？