你有没有发现，和有钱人聊天让人很舒服！

财富一定程度上，取决于你说话让别人舒服的程度，谈判就是投资必不可少的步骤。你有没有发现，有钱人都特别会说话？不管是爱演讲宣讲理念的富豪，还是想拥有话语权的大咖，会说话散发着迷人的智慧，常常一针见血直击问题，让人忍不住拍手叫好。会说话是我们经常忽略的必备技能之一。

覆水难收，会说话需要经过思考“覆水难收”，说出去的话像泼出去的水，有时候话刚一出口，就开始后悔。不经过大脑思考或者没搞清楚情况，就把别人批评一顿，用质问的语气进行暴力沟通，结果还得道歉很尴尬。为了尽量减少这种情况的发生，我们并不需要搞清楚大脑如何控制语言中枢。只需要知道语言表达能力后天可以训练，不被所谓的天赋论所蒙蔽就好。没人天生就很会说话，找方法练习就是了。那些自如的演讲，都是练出来的，同时我们日常生活的交流，并不需要你出口成章。花点时间，用个小技巧，适当注意一下，就会有很大收获。

一般来说，我们说的话都是我们所想的。这不是废话吗？仔细想想，还真不是。有些人说话经常有口头禅，显然不需要经过大脑思考，而是一种习惯性反应。紧张和不自信，一句话重复很多遍，对方显然会很不舒服。所以口头禅，是需要刻意去掉的部分。除了口头禅，没经过训练，大脑和嘴巴经常不能很好地同步。一种情况是不知道该说什么，或者脑子里有想法但是很凌乱。这种情况其实比较好解决，有个小技巧“我想一下再回答你”，向别人要时间，给大脑留几分钟时间思考。不用因此难为情，别人并不会因为等你几分钟嫌你笨，而是得到没有依据、甚至错误的答案而呲之以鼻。训练几次，大脑反应速度和说话速度自然就快了。这就像小时候我们练习心算一样，75×75等于多少？没训练过的人，还真得算一会。如果不是及时的交流或者时间很紧迫，谈话前做一些功课很有必要，写出来有备无患，说话的条理性会有很大的改善。还有一种情况是说话速度很慢，说话的节奏和语调不合适，让人感觉不舒服不亲切。这个也好办，可以买个录音笔找个题目练习，多说几次就会越说越好。

审时度势，会说话要换位思考语言表达有口头表达和书面表达之分，口头表达虽然随意很多，也要注意说话的语气，跟朋友说话和领导说话肯定不能一样。跟领导说话颐指气使也大有人在，沟通的效率和准确性就很差。而书面表达，不同的文体好像很复杂，但是好在平常我们用的不多，只要稍加注意一些就可以。一些容易引起误会的网络用语，以及侮辱或者歧视性语言，都不应该出现。安慰别人或者提示别人出现错误的时候，表达要尽量委婉一些，并不是因为你怕谁。而是如果要形成有效沟通，让别人能听进去你的话是沟通的主要目的，不同的表达方式，显然效果千差万别。同时换位思考，也是沟通中所必要的。设身处地的为他人想一下，或者试着从别人的角度看问题，就能建立良好的沟通基础。比如常常有人说话很偏激，除了惹不起就离他们远点之外，你有没有想过可能是他们之前受过不公平的待遇，或者你戳到了别人的痛处。别人针对的是你的观点，而不是你本人。如果说的有道理，就共同探讨一下，如果没有道理，不跟他们玩就是了，没必要“以毒攻毒”。换位思考最常用的场景就是谈判，佣金、优惠、返现这些都少不了谈判。谈判的实力和底气，源于你对对方的了解，对情况的了解以及你的思考纬度。比如大妈特别爱砍价，你还不能不服气，自己砍一下试试就知道没那么容易。天天去菜市场，大妈们自然很清楚菜价，哪个卖家比较好说话。有些人对此可能不以为然，这点小钱根本看不上，等大钱再砍价。如果100元都谈不下来，你想砍1万或者10万，恐怕更不容易。其实谈判也需要不断从小事练习，践行换位思考的逻辑。好好回忆一下，在你的经历里，有没有因为做足了功课，能靠谈判省下一大笔钱的经历。谈判能力是投资的核心能力之一，投资标的的价格，往往是双方心里价位而不是真正的公允价值。换位思考能达成统一，形成双赢的局面，才是最重要的。

真诚待人，会说话首先要守承诺当然让你“会说话”，可不是学低段位的见人就拍马屁奉承别人。虚伪的人没朋友，因为假的真不了，时间长了大家都不吃这一套。你身边是不是也有特抠门的朋友？下面这种交流方式，友谊的小船，说翻就翻。“你哪天有时间？我请你吃个饭聊聊。”“好啊，今天就有时间。”“噢，我想起来今天还有点别的事情，刚才一高兴给忘了，不好意思啦下次吧。”然后仓皇而逃的样子，让人感觉很滑稽。过段时间又故伎重演，你都跳槽离职了，也没吃上他们所谓的散伙饭。以后有啥发财的好机会，别人能想着他们才怪呢。

言必信，行必果。一言九鼎，说话的分量，人人可是不一样。做不到就别轻易承诺，如果你说话不算话，别人对你的信任就会打折。去年房价大涨的时候，有很多卖家违约，说一堆借口，再巧舌如簧能说会道，别人也会一眼识破。欺骗是对别人最大的伤害，满口胡言、信口开河，说话还是要负责任的。没有诚意的交流，演技再好也没用。会说话究竟有多厉害呢？古有完璧归赵的蔺相如，舌战群儒的诸葛亮。平原君赞毛遂“毛先生以三寸不烂之舌，强于百万之师。”再看看现在很多谈话类节目的主持人，其实会说话也是一种核心竞争力。

财富对于会说话的人而言，只是小事一桩。提高你的见识和思考深度，说得有道理对别人有用，自然有人爱听。如果能从说话获得成就感，内向的人也能变得外向。