挑选会销礼品要注意的3个细节

目前,客户对代理商的礼品赠送已习以为常。如果没有礼品,就会影响出单,礼品的好坏和档次也会影响出单大小。市场上虽然礼品种类众多,但以下这些礼品你会选择吗?比如市场价格透明的礼品,比如小家电类,因客户家里都有,也就不稀罕了,再加上价格透明化,无利润空间挖掘,我相信代理商不再考虑。还有比较新奇的礼品,虽然有新奇特等亮点,但没有考虑到老年客户的实用性需求和养生性需求,估计代理商不会考虑了。至于那些价格低廉,粗制滥造,几个月后就露馅的所谓“礼品”,除非是江湖人士选择它,我相信长期做市场的代理商是不会考虑的。好的礼品不仅能给主品提升形象,也给代理商带来声誉。比如博纳能量瓷,因其作为中南海和世博会的国礼,可为主品销售提升档次。50多项专利,再加上国家标准的制订单位,会给代理商提升主品的档次。礼品的实用性是老年客户的需求,比如能量瓷餐具,不用洗洁精清洗,油污用水一冲,就非常干净。避免了洗碗时的麻烦,也避免洗洁精对身体的伤害。老年人看到这样的礼品,首先就会心动,对主品的促销自然形成。再就是礼品的养生功效也是代理商要考虑的,因为我们面向的是老年人,他们的需求点就是健康养生。礼品除了档次和实用性外,如果有健康养生功效,那就是非常理想的好礼品了。会销代理商如何选择礼品呢?笔者在传统礼品领域有近十年的操作经验来看,代理商选择礼品可考虑以下几个特点:首先是礼品的价位区间,根据会销过程不同的环节,先定好礼品的价位区间。根据笔者统计,会销代理商选择礼品的价位区间在100元左右的占50%,200元左右的占30%,300元左右的占20%。当然不同价位区间对客户的互惠影响力大小是不一样的。借用一位大师的话:送礼要送到让客户心花怒放才会有效果。其次,礼品的品质和档次很关键,她不仅影响到代理商的个人信誉,更是长期经营的保障。依笔合作的经验来看,他们在选择礼品时,对礼品的品质和档次是最重视的。他们选择礼品的要求是不低于或超过自身产品的品质和档次。正是这样才能借用高端礼品来烘托自身卖品的品质和档次。笔者曾参加过一的推介会,他们送的礼品价格和档次比自身卖品还高,这让与会者的实力和对品质的态度。第三点,就是礼品的功能属性很重要。当我们面对的客户是年轻人,你选择苹果手机或时尚家电会让他们心花怒放。如果客户是妇女,选择高档化妆品或时尚饰品会让她们感动。如果客户是老年人,无疑选择实用性与养生性结合的养生陶瓷或保健器械会让他们感到满意。针对不同的客户需求,选择不同的礼品属性往往起到事半功倍的效果。